Mga himan sa estratehikong pagdumala. Pag-usisa sa 5 pwersa sa Porter: usa ka pananglitan

Alang sa malampuson nga pagpahigayon sa negosyo, gikinahanglan nga tagdon ang daghang mga butang nga kasagaran makaikyas sa atensyon sa mga negosyante. Bisan pa, kung imong tun-an ang ekonomiya nga labaw ka mabinantayon ug makugihon, makakat-on ka og daghang lainlaing pamaagi nga makahatag kanimo sa hanas ug epektibo nga pag-analisar sa pinansyal nga mga kalihokan. Usa sa labing makapaikag nga mga ehemplo mao ang pag-analisar sa mga pwersa sa 5 Porter, usa ka pananglitan nga pagahisgutan sa detalye niini nga artikulo. Apan una sa tanan gikinahanglan nga masabtan kung unsa kini, unsa ang gipunting niini, ug unsa ang itugot niini nga makab-ot. Makaseguro ka nga ikaw siguradong magkinahanglan og himan sama sa pag-analisar sa lima ka pwersa ni Porter. Ang mga panig-ingnan sa teksto magsilbi nga tin-aw nga pagkumpirma.

Unsa kini?

Kini nga modelo gihulagway sa 1979 sa bantog nga ekonomista nga si Michael Porter. Gihimo niya kini aron makamugna og usa ka bug-os nga modelo nga magtugot sa kompaniya sa pag-analisar sa iyang pagkamabungahon ug sa pagkompetensya, ug sa umaabot usab pagpadayon niini nga mga timailhan sa taas nga lebel. Human sa halos kap-atan ka tuig, imong makita kung unsa ka maayo ang pag-analisar sa lima ka pwersa ni Porter.

Ang mga pananglitan sa paggamit niini sa kinabuhi managlahi kaayo. Ang maong pagsusi gigamit sa mga pabrika, restawran, bangko ug uban pang mga negosyo nga adunay kompetisyon sa merkado. Busa, kon gusto nimo nga magmalampuson ang imong negosyo, kinahanglan ka maghunahuna kon unsaon sa pagtuon niini nga modelo. Ug kini nga artikulo makatabang kanimo nga masabtan kung unsa ang pag-analisar sa lima ka pwersa ni Porter. Ang mga panig-ingnan sa paggamit niini igahatag usab sa imong pagtagad. Ang ikaduha nga katunga sa artikulo igahin alang sa pag-usisa sa usa ka dagkong panig-ingnan sa hinay-hinay.

Model Description

Sa dihang gibuhat ni Michael Porter kini nga modelo, siya miingon nga adunay lima ka mga nagkalain-lain nga pwersa sa merkado, nga ang matag usa nagtino sa pagkompetensya sa produkto :

• Ang gahum sa merkado sa mga pumapalit, nga anaa sa usa ka bahin;
• Ang gahum sa merkado sa mga suppliers, nga nakaapekto sa suplay sa mga hilaw nga materyales ngadto sa mga negosyo;
• Ang hulga sa mga bag-o nga mga partisipante sa merkado nga nagsulod sa merkado, nga makahimo sa pagdugang sa kompetisyon;
• Ang kapeligrohan sa dagway sa mga kapuli nga mga butang nga adunay pinakamaayo nga kalidad sa presyo sa kalidad;
• Ang lebel sa kompetisyon sulod sa pinili nga merkado.

Kini ang 5 nga pwersa ni Porter. Usa ka pananglitan sa pagtuki ang gihulagway sa ikaduha nga bahin sa artikulo, apan sa karon gikinahanglan nga magkonsentrar direkta sa pagkonsiderar sa matag usa sa mga pwersa. Sa una nga pagtan-aw daw ingon nga walay pag-analisar sa mga dapit nga dili mahimo, apan sa pagkatinuod ang resulta mahimong makapahingangha kanimo. Uban sa tabang niini nga pamaagi, mahimo ka mag-analisar sa mga kalihokan sa imong kompaniya ug sa pagkompetensya sa mga produkto niini diha sa merkado, aron sa paghimo sa pipila ka mga kausaban nga magtugot kanimo sa pagdugang sa pipila nga mga timailhan sa taas nga panahon. Busa, ang 5 nga mga pwersa sa Porter pagahisgutan nga detalyado sa ulahi, ang panig-ingnan sa pag-analisar usab igpakita nga detalyado, aron nga ingon nga resulta mahibalo ka sa tanan nga gikinahanglan mahitungod niini nga pamaagi.

Gamit ang modelo

Unsaon paggamit ang pagtuki sa 5 pwersa sa Porter sa tinuod nga kalibutan? Pananglitan: "Izbenka" usa ka kadena sa mga tindahan sa Rusya. Ang katuyoan sa mao nga panghitabo mao ang pagtino sa kompetisyon sa usa ka piho nga bahin sa merkado, aron imong mahibal-an kung unsa ka makatarunganon ang pag-ila sa mga butang mao ang, kung kinahanglan ka nga maningkamot aron makab-ot ang gitinguha nga resulta, ug uban pa.

Busa, kini nga modelo gigamit sa modernong ekonomiya aron sa paghimo sa usa ka detalyado nga kompetisyon sa pagtuki sa mga produkto sa imong kompaniya, maingon man sa piniling merkado. Karon sigurado ka nga kinahanglanon kaayo ang paggamit sa pamaagi sa pwersa ni Porter. Usa ka pananglitan sa usa ka pagtuki sa usa ka bangko o sa uban nga kompaniya mahimong makumpirma kini sa umaabot, apan karon gikinahanglan nga magkonsentrar sa pagkonsiderar sa matag usa nga pwersa.

Ang hulga sa bag-ong pagsulong

Ang pag-usisa sa lima ka pwersa sa Porter sa panig-ingnan sa usa ka cafe mahimo nga nagpakita sa detalyado kung unsa ang unang pwersa, nga mao, ang hulga sa pagsulong sa bag-ong mga sumasalmot. Busa, adunay usa ka piho nga merkado, diin adunay mga nag-operate nga mga kompaniya nga adunay mga butang ug mga serbisyo. Ang bag-ong mga partisipante nagdugang sa kompetisyon, nga mao, kung adunay mga bag-ong mga cafe sa merkado, ang mas diyutay nga mga kustomer makasugod sa pag-adto sa imong institusyon. Unsaon pagtantiya sa lebel sa hulga? Dinhi gipaila ni Porter ang ubay-ubay nga mga butang nga makaapekto sa babag sa pagsulod. Kon kini taas, nan ang hulga mas ubos, tungod kay dili tanan gusto nga mabuntog kini.

Unsa kini nga mga butang? Una, ekonomiya sa timbangan. Kung ang gidaghanon sa produksyon sa merkado dako, ang kantidad sa usa ka unit mahimong ubos, busa lisud alang sa bag-o nga mga partisipante nga makab-ot ang positibo nga ganansya. Ikaduha, kini nga pagkalahi sa produkto - ang labaw sa merkado sa mga anaa nga mga butang o mga serbisyo, labi nga lisud ang bag-ong sumasalmot makigkompetensya. Ikatulo, kini ang panginahanglan alang sa kapital - ang mas taas nga una nga investment threshold, ang dili kaayo posible nga ang mga bag-ong entrante makasulod sa merkado. Angayan usab nga mahibal-an ang gitas-on sa gasto, access sa mga channel sa pag-apud-apod ug polisiya sa gobyerno sa produksyon alang sa usa ka partikular nga merkado. Siyempre, ang mga hinungdan dili limitado niini - adunay dugang nga mga hulga nga direkta nga nag-agad sa merkado sa pagpamaligya ug sa kasamtangan nga mga kondisyon.

Ang gahum sa merkado sa mga pumapalit

Kon kita maghisgot mahitungod sa ikaduha nga pwersa, importante nga masabtan nga kini labing maayo nga mopili sa merkado diin ang pumapalit adunay labing gamay nga gahum ug ang pinakaluya nga impluwensya. Ngano? Ang hinungdan mao nga ang mga kustomer mga konsumedor sa imong mga butang ug mga serbisyo, mao nga ang merkado anaa sa gasto sa kanila. Ang maimpluwensyado nga mga kostumer nga may dako nga gahum mahimo direkta nga makaimpluwensya sa imong mga produkto, nga nangayo sa mas taas nga kalidad, nga naghimo sa ilang mga gipangayo ug padayon. Busa ang dili kaayo ang lebel sa impluwensya sa mga pumapalit sa merkado, mas maayo alang kanimo.

Adunay daghang mga kondisyon alang sa pagdugang sa impluwensya sa mga kostumer: pananglitan, ang kakulang sa pagkatalagsaon sa mga butang (ang tigpalit mahimong mopili bisan unsa, dili ang imong mga butang), taas nga pagkasensitibo sa presyo (ang pumalit dili mopili sa imong produkto apan ang labing kapilian nga kapilian), ug uban pa.

Ang gahum sa merkado sa mga suppliers

Ang merkado sa gahum sa mga suppliers nagpakita sa kaugalingon dili sa kanunay ingon nga gahum sa mga pumapalit, apan ang epekto niini mahimong kusganon kaayo. Ang tinuod mao nga ang mga suppliers, sa pagkatinuod, mao ang mga tag-iya sa mga kahinguhaan, kung wala nga ang kompanya dili makahimo sa iyang mga kalihokan. Ug sa pipila ka mga sitwasyon, ang mga suppliers makadawat sa usa ka mas taas nga ang-ang sa gahum - sama pananglit, kung adunay dili daghan sa merkado (o kung adunay monopolyo sa merkado), kung ang mga kapanguhaan nga gigamit sa pagmugna sa mga butang limitado, ug ang mga gasto sa pagbalhin ngadto sa alternatibong mga hilaw nga materyales Taas kaayo. Sa maong mga sitwasyon, ang mga suppliers dunay labaw nga gahum kay sa kasagaran, ug sila direktang makaimpluwensya sa palibot sa merkado, ug sa samang higayon, ang kompetisyon.

Ang dagway sa kapuli nga mga butang

Ang mga kapuli mao kadtong mga produkto nga makahatag sa usa ka dakung kapilian sa imong mga produkto. Kon adunay taas nga kalidad nga mga analogue, limitado ang imong ganansya. Ang usa ka seryoso nga hulga nga gihimo sa mga kapuli nga naghatag sa usa ka labaw nga makatental nga balanse sa kalidad ug bili. Samtang ang mamaligya makahimo sa pagpalit sa dili kaayo kalidad nga mga butang nga mas barato, dili siya mopalit sa imo.

Dugang pa, ang hulga girepresentar sa mga hulip nga mga produkto gikan sa iladong mga tatak nga nakaangkon na og daghang kasinatian sa ubang mga merkado ug karon nagplano nga makab-ot ang sama nga resulta sa bag-o. Gikinahanglan nga makig-away sa mga kapuli pinaagi sa pagmugna sa kaugalingon natong lig-on nga brand, pagdugang sa pagkalahi sa mga butang, pagwagtang sa standardization ug uban pa.

Ang kompetisyon sa sulod sa industriya

Ug, siyempre, ayaw kalimti nga ang kompetisyon sa merkado nga labing naimpluwensyahan sa mga miapil didto. Ang lebel sa kompetisyon sa merkado mas taas kung adunay daghan nga mga partisipante nga may gibug-aton nga gidaghanon sa produksiyon, ubos nga pagkalahi sa produkto, taas nga mga babag sa merkado ug uban pa. Ang hataas nga kompetisyon, siyempre, makunhod ang ganansya sa industriya, mao nga kinahanglan nimo nga hatagan ang espesyal nga atensyon niini nga butang.

Pag-assess sa competitiveness sa produkto ug level competition

Aw, nahibal-an na nimo ang tanan bahin sa mga pwersa nga gihulagway ni Michael Porter sa 1979, karon mahimo nimong mahibal-an pag-ayo ang lima ka pwersa ni Porter sa pananglitan sa usa ka cafe, restaurant, tindahan o bisan unsang institusyon. Apan aron mapalambo ang pagka-epektibo sa pag-analisar, kinahanglan imong ibutang kini nga sumbanan. Mao gayud kini ang hisgutan sa ulahi.

Karon usa ka pananglitan sa pag-analisar, nga gibahin ngadto sa upat ka mga lakang, nga gihulagway sa detalye. Ang una mao ang pagtantiya sa pagkompetensya sa imong produkto ug ang lebel sa kompetisyon sa usa ka partikular nga merkado. Niini nga lakang, gikinahanglan nimo ang pagtimbang-timbang sa mga produkto nga kapuli sa merkado, nga naghatag kanila sa usa ka estima sa usa ngadto sa tulo, diin ang usa mao ang pagkawala sa mga produkto nga kapuli, ang duha mao ang presensya sa merkado nga adunay gamay nga bahin, ug ang tulo anaa Dako nga bahin sa merkado. Kon makakuha ka usa ka punto, nan ang hulga nga lebel ubos, kung duha ang kasagaran, ug kon tulo ang taas.

Ang sunod nga punto mao ang pagtuki sa kompetisyon sa intra-industriya, usa sa labing importante sa lima ka pwersa ni Porter.

Ang usa ka pananglitan sa pag-analisar sa tindahan mahimong ingon niini. Sa kinatibuk-an, adunay upat ka mga butang: ang gidaghanon sa mga partisipante sa merkado, ang kadako sa paglambo sa merkado, ang lebel sa pagkalahi sa produkto ug ang pagdili sa pagsaka sa presyo. Siyempre, ang matag usa niining mga puntoha usab adunay kaugalingon nga sumbanan, sumala sa ilang madawat gikan sa usa ngadto sa tulo ka punto. Sa kaso sa ordinaryong tindahan, ang saturation level sa merkado taas (3 puntos), ingon man ang growth rate sa merkado (1 punto), ang mga produkto sa mga kompaniya magkalahi (1 punto), ug ang pagtaas sa presyo posible lamang sulod sa gambalay Mga gasto sa pagsakop (2 puntos). Tungod niini, kita adunay 7 puntos, nga naghatag sa aberids nga lebel sa kumpetisyon sa intra-industriya.

Mahitungod sa pagsulod sa mga bag-ong entrante ngadto sa merkado, adunay daghan pa nga mga pag-usab: mga ekonomiya sa timbangan, mga lig-on nga mga tatak, pag-ila sa produkto, ug ang tanan nga mga criteria nga gihulagway sa bahin sa teoretikal. Kon kita maghisgot mahitungod sa usa ka piho nga ehemplo sa usa ka tindahan o usa ka ka cafe, mahimo kita maghunahuna nga pipila lang ka mga partisipante ang adunay ekonomiya nga sukdanan (2 puntos), ang pagkalahi sa produkto mahimong aberids, ug ang tinguha sa mga partisipante nga mapakunhod ang presyo, gawas sa dagkong representante. Ang nahabilin nga mga sumbanan anaa sa usa ka taas nga lebel, nga mao, sila makadawat og tulo ka puntos matag usa.

Ingon nga resulta, kita adunay taas nga lebel sa hulga sa pagpakita sa bag-ong mga magdudula. Karon imong makita kung asa nga dapit adunay dakong hulga sa imong negosyo.

Pagsusi sa merkado sa gahum sa mga pumapalit

Hinuon, kini tulo lang ka yugto, ug gikinahanglan nga isipon ang tanan nga 5 pwersa ni Porter. Usa ka pananglitan sa pag-analisar sa mga bangko makatugot kanimo sa pagsabut unsaon pag-analisar sa gahum sa mga pumapalit. Dinhi ang resulta ipahayag sa taas, hamubo o ubos nga kalagmitan sa pagkawala sa mga kustomer. Ang aberids nga bangko sa usa ka dapit sa katunga sa kita gikan sa mga maimpluwensyang kustomer, samtang ang laing katunga naggikan sa uban (2 puntos). Usab ang duha ka punto makuha sa pagtantiya sa gusto sa mga kliyente nga mobalhin ngadto sa mga kapuli, tungod kay ang mga serbisyo nga gitanyag sa bangko usa lamang ka talagsaon.

Dugang pa, ang mga kustomer sensitibo kaayo sa presyo, nga mao, sila kanunay nga mosulay sa pagbalhin sa tanyag, nga mas mapuslanon. Usab, ang dili makatagbaw nga mga kliyente mahimong gibanabana sa duha ka punto. Ug sa katapusan nahimo nga ang kalagmitan sa pagkawala sa mga kustomer taas.

Ang pag-usisa sa merkado sa mga suplayer

Busa ang pagsusi sa pwersa sa kompetisyon ni Porter natapos. Ang panig-ingnan mosulti kanimo mahitungod sa pinakaulahi nga kalig-on mahitungod sa mga suppliers. Dinhi, ang pagtimbang kinahanglan nga ihatag sa duha ka punto nga sukdanan, dili tulo nga punto nga sukdanan. Ang pag-usisa sa 5 Porter pwersa sa panig-ingnan sa restawran nagpakita nga ang tanan maayo sa mga suppliers sa merkado - adunay daghang mga kapilian nga mga kapilian, wala'y limitasyon sa mga gidaghanon sa mga hilaw nga materyales, kung ang kinahanglan nga mobalhin ngadto sa laing gasto sa suppliers dili kaayo taas, ug alang sa supplier niini nga industriya adunay usa ka taas nga prayoridad . Ingon sa usa ka resulta, kini turns nga suppliers adunay halos walay epekto sa merkado.

Pagsumada

Gitun-an namon ang detalyado nga 5 pwersa nga Porter. Usa ka pananglitan sa pag-analisar sa negosyo mao ang usa ka summary. Kinahanglan nimo analisahon ang matag usa sa lima ka mga pwersa pinaagi sa pagtino kung kini adunay taas, kasarangan o ubos nga kantidad alang sa imong kompaniya sa usa ka partikular nga merkado, dayon ihulagway sa detalyado ang matag usa kanila ug, kung gikinahanglan, pagpalambo og usa ka direksyon alang sa pagpalambo sa kahimtang alang kanimo.