BTL - unsa man kini? BTL-advertising - unsa man kini? Ang nag-unang bentaha sa BTL-advertising

Ang konsepto sa integrated komunikasyon marketing mao nga mahimong mas popular. Kini naglakip sa duha tradisyonal nga advertising nga kampanya - ATL-advertising ug BTL-komunikasyon ug relasyon sa publiko. Kon ang tanang mga butang mao ang tin-aw sa mga klasikal nga advertising, ang BTL - unsa man kini?

gibutang niya ang mga linya

Ang mga termino ATL ug BTL nagpakita bahin sa tunga-tunga sa ika-20 nga siglo. Daghan ang tingali nakadungog sa istorya sa usa ka pangulo nga sa pagpirma sa advertising budget, lakip na ang gasto sa-apod-apod sampol free produkto ug natala sa ilang kaugalingon nga nag-unang mga galastohan sa ilalum sa dash. Sumala sa sugilanon niini, ug may usa ka division sa "ibabaw sa linya" ug "ubos sa linya". Sa ATL gasto naglakip sa galastohan nga may kalabutan sa sa placement sa advertising impormasyon sa media. Mao ang telebisyon, radyo, sa gawas advertising, print media. Pinaagi sa BTL naglakip usab sa nagkalain-laing mga pamaagi sa sales promotion. Expenses sa direksyon niini nga gituyo gikan sa kinatibuk-ang budget alang sa pagpatuman sa marketing nga komunikasyon. Apan, adunay usa ka kalagmitan sa apod-apod sa budget BTL gikan sa nahabilin nga kategoriya sa mga nag-unang.

BTL-industriya

BTL - unsa man kini? Ang termino nga Iningles-pinulongan nga gigamit sa paghulagway sa marketing nga komunikasyon depende sa baruganan sa pagtukod sa target mamiminaw. Ang literal nga hubad sa «sa ubos sa linya» nagpasabot "sa ubos sa linya". Kini mao ang usa ka malalangon nga himan marketing, lakip na ang sales promosyon, placement sa POS-materyales, merchandising, direkta nga mail, incentive promosyon alang sa mga kustomer ug empleyado sa trading kadena. Kini mao ang nagtuo nga ang BTL-advertising nga mas target ug pagtugot sa pagpahayag sa usa ka hangyo sa pagpalit o sa bisan unsa nga lain nga mga promotional nga mensahe direkta ngadto sa katapusan nga sa mga tagsa-tagsa nga consumer. Kasagaran ang tawag mao ang hilabihan indibidwal, ug BTL nagtrabaho, ingon sa usa ka pagmando sa, sa dapit sa pagbaligya o sa zone sa mga desisyon pagpalit.

BTL sa Russia

Ang pagka-epektibo sa tradisyonal nga advertising media ang hinay-hinay nga pagkunhod, nga mosangpot ngadto sa usa ka usbaw sa sa kalihokan sa BTL-mga buhat sa pagpalambo sa kalidad sa mga industriya ug sa pagdugang sa budget sa pagtuman sa promotional mga kalihokan. ATL- ug BTL-advertising makigkompetensiya sa budget kliyente sa. Daghang mga Russian nga mga kompaniya sa gusto sa pagkooperar uban sa mga ahensiya sa network sa paghimo mga proyekto sa tingub. Tungod kay kini naglangkob sa tibuok departamento sa estado - kini mao ang mahal, ug dili praktikal. Ug ang uban wala gani masayud kon unsa ang usa ka BTL-proyekto sulod ug sa tanan BTL - unsa man kini? Corporate nga mga sukdanan pagdiktar kinahanglanon sa Agency, lakip na sa mga mahitungod sa pagkatalagsaon sa nagpadayon nga promotional kalihokan.

Ang mga hinungdan alang sa pagkapopular sa BTL

Mga konsumedor nga nahimong mas lisud ug mipahibalo, sila kinahanglan nga makasabut sa ilang mga kaugalingon diha sa naghalad mga butang, sa pagkuha kanila nga mas mapuslanon nga impormasyon, ug sa pipila ka mga kaso, ug aron sa pagsulay sa naghalad produkto. Ang tanan nga kini nagtanyag sa usa ka maayo ang-organisar BTL-mga panghitabo. BTL-advertising nga namugna direkta ngadto sa mga target audience ug nagtumong sa sa katapusan consumer sa promote produkto. Tin-aw nga, ang potensyal nga mga benepisyo sa niini nga mas taas pa kay sa gikan sa tradisyonal nga advertising sa media, diin ang advertising nga mensahe mao ang mga sa tanan, sa walay pagtagad sa usa ka tawo nga nanginahanglan niini nga produkto o dili.

BTL-kampanya

BTL-advertising sa kabubut-on naggamit sa mosunod nga mga himan sa pag-impluwensya sa matag partikular nga buyer: sales promosyon, personal nga komunikasyon, mga relasyon sa publiko, merchandising, sa paggamit sa POS-mga materyales, nga hitabo marketing.

Kay ang katapusan user BTL manager ikatanyag insentibo sa maong mga pamaagi sama sa makatilaw aksyon alang sa pag-isyu sa sa pagpalit sa mga gasa, win-win loterya, apod-apod imbestigasyon (sampling), apod-apod sa POS-mga materyales. Sa pag-pagana sa mga mamaligyaay ug mga distributors sa mga Directors magamit merchandising. Kini mao ang usa ka pasundayag sa mga butang sa display ug sa counters ug monitoring sa sa anaa sa mga butang sa kapatagan sa sales. organisar usab komperensya, seminars, mga sangka, sweepstakes.

Alang sa mga kalihokan nga hitabo-piho nga naglakip sa exhibitions, pista, konsyerto sa pagpalambo sa produkto, ang brand o sa brand sa taliwala sa mga konsumedor. Lakang aron sa pagdugang sa partner pagkamaunongon ug sa pagpahibalo mahitungod sa kompanya. press Kini nga mga komperensya, seminars, exhibitions. Adunay usab usa ka espesyal nga mga panghitabo naglakip sa mga programa sa pagpalig-on sa mga corporate kultura sa sulod sa kompanya sa taliwala sa mga empleyado. Ang hiniusang pagpahigayon sa pista, popular karon, team-building. Marketing research mao ang sa pagpahigayon sa usa ka sa pananding pagtuki sa mga partisipante sa merkado, sa panginahanglan sa pagtino sa gidaghanon, sa merkado bahin. Ilha merkado dagan.

Promotions

BTL-mga proyekto sa kinatibuk naglakip sa promoter sa trabaho, superbisor ug proyekto manager o coordinator. Kini mahimong ang promoter sa labing importante nga sumpay sa niini nga kadena. Ang kalampusan sa maong kalihukan nag-agad sa kon sa unsang paagi sa maayo nga mga tawo sa pagbuhat sa ilang trabaho sa direkta nga kontak sa katapusan consumer, nga mimando ug gidala sa gawas ang aksyon. Busa, ang pagpili ug pagbansay sa mga personahe BTL-ahensya sa kinahanglan nga mobayad sa dugang nga pagtagad.

responsibilidad supervisor

Ang proyekto promoters sa mga subject sa supervisor. Kini monitor sa ilang mga buhat diha sa usa ka shop sa panahon sa mga aksyon. Ingon sa usa ka superbisor nga nalambigit sa sa organisasyon sa mga trabahoan ug mga sakop, siya mao ang responsable alang sa kalidad sa ilang mga buhat usab. Supervisor mao ang importante nga makahimo sa dali nga pagpangita sa ilang dalan sa usa ka lisud nga sitwasyon ug sa madali pagsulbad sa mga panagbangi motumaw

Responsibilidad coordinator

Project manager o coordinator, sa kontak uban sa mga managers sa mga tindahan, nga gipahigayon sa usa ka promotional event. Responsable alang sa paghatod sa promotional tungtonganan, promotional nga mga materyales, ang gikinahanglan nga kantidad sa mga advertise nga produkto ug mga sample sa iyang mga. Dugang pa, ang coordinator monitor sa pagpuno sa pagtaho sa mga panghitabo. Sa kinatibuk-an, ang task manager mao ang aron sa pagsiguro nga ang giplano nga kurso sa mga promotional mga kalihokan.

Unsa pa ang BTL

BTL-marketing, dugang pa sa mga classic components, naglakip usab sa pipila ka borderline mga himan. Hitabo marketing kasagaran nagtumong sa PR-mga kalihokan, kay sa BTL, bisan sa panahon sa maong mga proyekto nga gidala sa gawas promosyon sa pagtimbang-timbang sa mga reaksiyon sa mga potensyal nga pumapalit sa gipahibalo nga butang. Ang ikaduha nga himan - kini mao ang internet, sms ug email listahan. Ang ilang tumong - sa pagkab-ot sa maximum mamiminaw. Apan sa niini nga kaso adunay usa ka direkta nga kontak uban sa usa ka potensyal nga customer.

Kon kita sa paghisgot mahitungod sa impluwensya sa POS-materyales, sa niini nga kaso, ang epekto lamang mahitabo sa takna sa desisyon pagpalit lamang sa kapatagan sa sales. Uban sa tabang sa estante tabian, wobblers, lainlaig kolor presyo tag, promotional racks na sa pagtukod sa biswal nga kontak uban sa mga kustomer, pagdani sa ilang pagtagad, nga dugang nga ambag ngadto sales nga pagtubo tungod sa pagbuot gipamalit.

dagan development

ATL- ug BTL-advertising ang giatiman sa pipila sa mga kausaban sa panahon. Sa diha nga krisis sa ekonomiya BTL nag-antos ubos pa kay sa merkado alang sa tradisyonal nga advertising. Tungod sa sa kamatuoran nga ang BTL nagtugot sa labing ubos nga gasto sa paghatag og maximum nga sales. Adunay usab usa ka kalagmitan sa paglig-on sa individualization sa trabaho uban sa mga kliyente. empasis mao ang dili kaayo sa produkto sa iyang kaugalingon, apan hinoon sa ibabaw sa mga panginahanglan sa mga kustomer ug sa pagpakita nga pagpakabana alang sa consumer.

Ingon sa usa ka pagmando sa, kustomer BTL-mga buhat mao ang mga tabako nga mga kompaniya, FMCG, teknolohiya vendors, alkoholikong ilimnon, cellular operators, mga kompaniya sa tambal. Sila dili kinahanglan nga ipatin-aw, BTL - unsa man kini? Uban sa target nga tanyag ug promotional mga kalihokan niini nga mga kompaniya pamilyar mismo.

Malampuson gidala sa usa ka promotional kampanya dili lamang sa pagbuhat sa iyang nag-unang mga function, sama sa usa ka usbaw sa sales sa panahon sa kampanya pinaagi sa 30%, apan usab sa paghatag og uban nga mga benepisyo. Ingon sa panahon sa kampanya mao ang gikontak direkta uban sa sa katapusan customer, ang promoter mahimo sa paghimo sa usa ka positibo nga larawan sa mga kompaniya sa mga mata sa mga konsumedor, pagana dugang nga pagpalit, aron sa pagdugang sa brand ihibalo.

Ang malampuson nga pagpatuman sa aksyon mao ang nag-una sa malimbasugon nga analytical pagpangandam. Una imong gikinahanglan sa pagpili sa matarung, unsa nga matang sa ehersisyo mao ang bili nga paggasto. Human sa pagpundok sa gikinahanglan nga impormasyon base, kini mahimong mas sayon sa paghukom sa BTL himan. Human sa pagkolekta sa impormasyon, mga tumong, ug highlight yawe nga mga punto sa mga umaabot nga proyekto. Kini mao ang dugang pa nga kuno ug nagbanabana inibut nga sa usa ka detalyado nga plano alang sa umaabot nga kalihukan. Ang plano nagpakita sa usa ka tin-aw nga talaan sa panahon sa proyekto. Pilia ang husto nga panahon sa aksyon mahimong usa sa mga kalampusan mga hinungdan. Usa ka propesyonal nga sungkod nga pagpatuman sa usa ka promotional kampanya malampuson ug pagkab-ot sa gitinguha nga resulta.