Sales - Unsa kini? Nga mao ang Sales Manager?

Sales - kini nga kalihokan sa mga sektor sa pag-alagad. Mga eksperto sa industriya mao ang usa ka yawe nga elemento sa bisan unsa nga kompanya, tungod kay ang matag dapit sa kalihokan sa kinatibuk-closes sa Department of Marketing.

Pagtuki sa mga kalihokan sa manager

Sales Manager sa katapusan nga mga tuig nahimong kaayo komon sa taliwala sa mga labing gipangita sa human ug popular propesyon. Ang ubang mga ngalan sa niini nga specialist - Sales Manager.

Igo na taas nga ranking Sales-ot. Kini mao ang tungod sa paspas nga paglambo sa pag-alagad nga sektor sa Russia. Sa kini nga kaso, sales manager mao ang kinauyokan sa sektor sa pag-alagad ug sa pagsiguro sa kinatibuk-ang kalampusan sa kompanya.

Ang espesyalista sa pagpahigayon sa Sales - mao ang usa ka propesyonal nga asosasyon nga nakig-uban sa sa pagbaligya sa bisan unsa nga materyal nga (appliances o kabtangan). Apan, ang modernong mga representante sa propesyon makakaplag sa ilang epektibo nga aplikasyon sa mga serbisyo sa sektor sa (alang sa panig-ingnan, sa usa ka pinansyal nga merkado o sa banking).

Pamaagi alang sa pagtino sa mga yawe competencies Sales

Aron masabtan kon unsa ang Sales, kamo kinahanglan gayud nga nagpaila sa nag-unang mga competencies. Sa pagbuhat niini, kini mao ang advisable sa paggamit sa pipila ka mga sumbanan nga mga pamaagi: Dulaang grids (J. Kelly.), Interbiyo o kritikal nga mga insidente. Kini mahimo usab nga gigamit na malampuson nga katabang nga pamaagi sama sa sa usa ka pangutana, nga naglakip sa mga pangutana sa unom ka mga bloke nga adunay sa direksyon sa buhat profile kompaniya. Ang mga resulta nga nakuha human sa pagtuman sa ingon nga sa usa survey mahimong gamiton alang sa dugang pagtuki.

sales profile manager

profile Kini naglangkob sa upat ka nag-unang mga yunit. Ang matag usa kanila naglakip sa duha ka mga competencies. Ang unang hut-ong sa gitawag nga "Personal nga mga kinaiya" ug naglakip sa mga sangkap sama sa paglalang hunahuna, pagka-flexible sa hunahuna ug katuyoan.

Ang paglalang sa hunahuna gigamit sa presentasyon sa kompanya o indibidwal nga mga serbisyo ngadto sa potensyal nga mga kliyente. pagka-flexible nga makasabut sa pipila sa mga kinaiya sa mga tawo nga gikinahanglan sa paghimo sa pipila ka mga buluhaton: sa pagtukod sa kooperasyon sa mga kustomer, ang pag-ila sa mga rason sa pagdumili sa kooperasyon, koordinasyon sa mga presyo, gidaghanon ug delivery termino. Ang maong component nga ingon sa pagkamalahutayon, gikinahanglan sales manager sa diha nga negosasyon kahimtang sa kooperasyon pagpalambo o ulohan.

Ang ikaduha nga hut-ong sa profile mao ang "Communications" nga naglangkob sa pangunang mga vector interaction sa kinatibuk communicative nga kalihokan, ug sa kliyente-kabhang epekto.

Ang mga detalye sa mga serbisyo sa merkado

Sa niini nga bahin sa mga eksperto sa merkado sa paghatag og Sales mga serbisyo nga matang - kini mao ang mga labing komon nga mga trabaho. Sa pagkatinuod, sa merkado mao ang saturated uban sa ingon nga mga eksperto. mao ang responsable alang sa pagbaligya sa mga butang sa lain-laing mga kategoriya, mga produkto ug mga serbisyo sila. Mga kalisdanan diha sa atubangan sa highly skilled espesyalista nga may kalabutan sa sa halin sa mga peculiarities ug detalye sa mga butang. Edukasyon sa niini nga kaso dili igsapayan. Kini mao ang importante nga makasabut sa mga baruganan sa turn-over sa mga kabtangan, monitor sa mga panginahanglan sa mga kustomer ug mga partners sa negosyo, ingon man sa paglalang sa panginahanglan. Sa niini nga dapit, ang usa ka pretty malampuson eksperto career mahimo sa uban sa nag-unang mga ekonomiya.

Apan, sa pagkab-ot sa usa ka taas nga sumbanan sa performance mao ang duha mga doktor ug mga drayber. Lang nga nahibalo nga ang pagsumite sa mga kompaniya sa lain-laing mga rehiyon adunay sales manager sa kasagaran mobiyahe (usahay sa pagkuha sa 80% sa mga panahon). Busa, unsa ang Sales ug unsa ang iyang kaayohan lamang masabtan, flexible ug mobile nga mga tawo.

Nagpakita lakang sa pagpalambo sa sales ug sales promotion

Kini nga mga kalihokan gitumong sa hapsay nga paggamit sa packaged mga butang. Sales-promosyon nga gidala sa gawas sa diha nga ang mga panginahanglan sa pag-angkon sa usa ka lig-on ug diha-diha nga tubag serbisyo sa merkado. Sa kini nga kaso, ang mga butang nga kinahanglan nga giisip nga gikan sa panglantaw sa sa siklo sa kinabuhi.

Kini nga konsepto naangkon sa kapatagan sa-apod-apod ug marketing nagpakita sa mga ang-ang sa kalamboan sa mga posisyon sa produkto sukad sa ilang development hangtud sa atras gikan sa merkado.

Makatarunganon sales-promosyon giisip dili lamang sa yugto sa pagpaila sa usa ka bag-o nga produkto sa merkado, apan usab sa yugto sa iyang atras gikan sa merkado sa sa mao gihapon nga.

Tumong nga makab-ot uban sa paggamit sa stimulation teknik sa kapatagan sa marketing, gihubit tumong sa kompaniya ug sa kinaiya sa mga target mamiminaw nga sila oriented. Short-term nga tumong mao ang paghimo sa usa ka pipila ka mga pagkamadanihon o bili sa mga butang alang sa usa ka potensyal nga customer (mga ehemplo naglakip sa paggamit sa nagkalain-laing mga discounts, lig ug functional packaging). Ingon sa usa ka taas nga-termino nga tumong mao ang gikuha sa sa pagtukod sa consumer sa panimuot sa usa ka mas dako nga pagbati sa bili sa pipila ka mga butang.

Adunay tulo ka mga nag-unang nakadawat sa niini nga sales format: konsumedor, intermediaries ug mga sales staff. Ang mosunod nga mga panig-ingnan mahimong gihatag ingon nga ang mga nag-unang mga teknik ug mga sales promotion buluhaton:

• Discount sa presyo sa diha nga ang mga butang nga napatik nga kantidad. Sa kini nga kaso kita sa paghisgot mahitungod sa usa ka gidaghanon sa mga tigpataliwala mga butang sa usa ka ubos nga bili, kon gipalit nila ang usa ka partikular nga (miuyon) nga kantidad.
• Premii- sa ingon-gitawag nga "pusher", nga gibayran sa mga negosyante sa pagbaligya sa mga produkto sa sobra sa usa ka espesipikong kantidad sa atubangan alang sa usa ka pipila ka mga yugto sa panahon.

Unsa ang mga sales-Presenter

Kini mao ang luwas ang pag-ingon nga ang konsepto niini nga nakig-uban sa mga himan aron sa pagdugang sa sales epektibo. Kasagaran ang mga sales-presenter ang nakig-uban sa usa ka network sa retail sales. Apan, ang format sa mga data mao na epektibo ug propesyonal nga mga lebel.

Unsa ang sales-Presenter? Siya mao ang responsable alang sa pagpatuman sa mga lakang nga nagtumong sa pagpalambo sa efficiency sa mga sales sa kompanya. Kon format kini nga gidisenyo sa husto ug sa pagkamasangputon, nan sa usa ka sales representative naghatag og usa ka dominanteng posisyon sa outlets sa ilang kompanya, nga pinaagi niini kini mahimong posible nga sa pagkab-ot sa usa ka malampuson nga pagtaas sa sales.

Ang konsepto sa "sales-presenter" konektado dili lamang uban sa mga kalihokan sa tawo, apan usab uban sa organisasyon sa mga sales manager. Pananglitan, kini mahimo nga sayon folder sa dugmonan misal-ot sa kanila.