Responsibilidad Sales sa Pagpabalik sa. Responsibilidad sa mga regional sales manager

Sales Manager - popular ug nangutana propesyon. Ano ang nalakip sa mga katungdanan sa manager sa sales? Unsa nga paagi sa pagsulat sa usa ka maayo nga resume? Unsa ang specialization sa propesyon? ni tan-awon sa niini nga mga pangutana sa dugang nga detalye Himoa.

Managers mga lain-laing

Sa atong nasud, kini mao ang nahitabo nga ang usa ka sales manager mahimong motawag sa bisan unsa nga empleyado nga may labing menos pipila ka relasyon adunay sa transaksyon. Sa Western mga nasud, ang manager - kini mao, una sa tanan, usa ka lider. Pasagdi ang mga argumento kon nganong kini nahitabo, kita makasabut sa typology. Managers mga lain-laing mga, mao nga ang mga katungdanan sa mga sales manager (alang sa usa ka summary sa mga aplikante ingon man) usab vary.

Specialists gibahin pinaagi sa matang sales: aktibo o passive. Ang una sa ilang matang - mao ang sa diha nga ang usa ka kliyente mao na interesado ug siya moadto sa kompaniya. Manager kinahanglan lamang pagproseso sa umaabot nga hangyo aron nga kini makompleto ang transaksyon. Active sales - kini mao ang sa diha nga kamo kinahanglan nga sa pagdani sa mga kustomer. Kini mao ang - ang labing lisud nga apan usab sa labing taas nga-pagbayad sa trabaho.

Key kahanas nga gikinahanglan sa mga aplikante ngadto sa post

Adunay usa ka set sa mga nag-unang mga kahanas, nga wala naglakip sa mga katungdanan sa mga manager sa sales (sa pagpabalik sa kanila, bisan pa niana, ug mahimo kamo hingalan), apan kinahanglan nga karon sa propesyonal nga, sa walay pagtagad sa ilang mga specialization:

• emosyonal nga kalig-on; bisan sa unsa nga paagi makalilisang ang adlaw, bisan sa unsa nga paagi komplikado kini makita sa usa ka kliyente kinahanglan nga makahimo sa pagpadayon sa makanunayong ug hilum mood, tungod kay sa higayon sa usa ka ikaduha nga panahon sa paghimo sa usa ka una nga impresyon dili;
• kahanas sa komunikasyon;
• kahibalo sa mga sukaranan sa mga sales; kay kini gikinahanglan nga kamo sa pagbasa sa labing menos usa ka magtiayon nga sa mga libro sa hilisgutan;
• pasalig;
• ang abilidad nga mahimong usa ka maayo nga tigpaminaw; sa daghan nga mga ibaligya nga mga tawo nga mahibalo kon unsaon sa pagpaminaw sa mga panginahanglan sa customer ug sa paghatag sa usa ka mananahi ilabi na alang kaniya sa usa ka desisyon;
• abilidad sa husto nga ihalad sa potensyal nga buyer produkto o sa pag-alagad;
• organisasyon, tungod kay sa pagkombensi sa mga kliyente sa paghimo sa usa ka deal - kini mao lamang ang sinugdanan sa usa ka malampuson nga pagkompleto ang gikinahanglan sa pag-isyu sa mga dokumento, arrange sa delivery, makadawat sa salapi ug mas; sa tanan niini nga kinahanglan nga makahimo sa pag-ngadto sa asoy sa pagka-flexible sa pag-organisar sa ingon nga ang resulta sa trabaho positibo.

Dugang pa sa mga yawe kahanas nga gikinahanglan adunay maayo nga produkto kahibalo ug piho nga mga kahanas nga gikinahanglan alang sa usa ka partikular nga posisyon.

Sa unsa nga paagi sa pagsulat sa usa ka hayag CV?

Sumaryo - sa usa ka paagi sa pagdani sa pagtagad sa mga employer ngadto sa tawo, mao nga kini mao ang importante nga sa husto pagtipon niini. Maayong summary - kini mao ang dili lamang usa ka listahan sa mga kahanas ug sa personal nga mga hiyas, kini mao usab ang usa ka dokumento nga naghatag ug pagtagad sa usa ka hapsay ug nicely bugkosan.

Kini kinahanglan nga nagkakomplimento sa usa ka hulagway summary o sa gihapon dili - sa usa ka moot punto. Kon modesisyon kamo nga kamo kinahanglan nga sa usa ka hulagway, unya pilia ang kalidad photo, nga walay wala kinahanglana nga mga detalye, diin ikaw karon sa usa ka kahimtang sa negosyo. Siguroha nga susihon sa atubangan sa pagpadala sa pagpabalik sa alang sa spelling ug punctuation mga sayop diha sa disenyo - nga mao ang usa ka komon nga font, kilid ug padding gitahud, nga ang teksto nabahin ngadto sa semantiko mga yunit ug mga parapo alang sa sayon nga pagbasa. summary sa kinahanglan sa paghimo sa usa ka maayo nga impresyon bisan sa wala pa amo ang nagsugod sa pagsabot sa kahulogan sa teksto.

Siguroha sa pagsulat sa unsa nga matang sa posisyon ikaw sa pagpadapat sa. Kini dili kinahanglan sa pagsulat sa usa ka "manager" sa paglaum nga amo ang mohukom nga kamo makahimo sa pagpatay sa tanan nga mga posible nga mga responsibilidad sa usa ka sales manager. Sa pagpabalik sa importante nga hingalan sa kasangkaran sa iyang mga kalihokan. Kon ikaw interesado sa pipila ka mga trabaho, sa paghimo sa ubos sa matag lain nga dokumento sa usa ka empasis sa mga panginahanglan alang sa niini nga partikular nga kahanas sa opisina.

Seksyon sa "Education" kinahanglan pun-on, bisan kon kini dili direkta nga may kalabutan sa inyong umaabut nga mga haligi. Ayaw pagpanuko sa nagpakita nga miagi training, seminar o kurso.

Unsa nga paagi sa pagsugod sa usa ka karera?

sales dapit - kini mao ang usa ka dako nga oportunidad alang sa paspas nga career sa pagtubo, ngano nga kini mao ang sa ingon madanihon. Sa pagsugod sa kasagaran wala magkinahanglan sa bisan unsa nga espesyal nga edukasyon o kasinatian. Ang nag-unang butang mao nga ang mga mata nga nagdilaab. Kini mao ang bisan pa sa mapuslanon sa pagsugod sa pagtukod sa usa ka career uban sa labing ubos nga halintang, gikan sa posisyon sa mga sales representante o merchandiser - ang kasinatian makatabang sa dugang pa nga pagtubo.

Kon modesisyon sa pagtukod sa usa ka career diha sa sales, ayaw pagpanuko sa pag-adto ngadto sa labing ubos nga posisyon - aktibo nadasig sa sungkod sa madali nakamatikod ug mobalhin sa.

Teritoryo o regional?

Responsibilidad sa mga regional sales manager mao ang pag-ugmad sa sales sa usa ka partikular nga rehiyon. Sa pagbuhat niini:

• sa pagtrabaho sa koleksyon ug sa pagtuki sa mga rehiyonal nga impormasyon sa merkado;
• paghimo sales mga pamaagi ug pagtuman sa buhat sa ilang pagpatuman;
• organisar og usa ka grupo sa mga empleyado, ug sa pagpugong sa mga pagpatay sa mga buluhaton;
• sa pagtukod sa dokumento ug sa pagpadayon sa mga rekord;
• sa pagpugong sa mga dagan sa pagbayad, pagtrabaho uban sa mga utang;
• sa pagkuha sa bahin sa negosasyon ug mga presentasyon;
• pagkolekta ug analisar sa impormasyon mahitungod sa mga kompetensya.

Katungdanan sa usa ka teritoryo sales manager susama kaayo, uban sa mao gihapon nga matang sa trabaho sa regional. Kasagaran, mga kompanya sa paggamit niini nga mga konsepto sama sa susama. Kay ang bug-os nga performance sa mga katungdanan sa maong mga posisyon sa kasagaran nagkinahanglan lisensya sa usa ka drayber ug sa personal nga sakyanan. All ang ihatag sugo sa Iningles nga pinulongan, ilabi na sa diha nga kini moabut sa pagtrabaho sa usa ka internasyonal nga kompanya. Ang mga katungdanan sa mga rehiyonal nga sales manager makasulod ug regular nga mga biyahe sa teritoryo nga siya mao ang responsable.

Wholesale o retail?

Responsibilidad Sales Manager (alang sa usa ka summary) aron vary ug nag-agad sa kon wholesale apod-apod kinahanglan nga moapil o retail. retail sales manager mao ang labing komon kanato sa ilalum sa mga ngalan "sales representante" o "Sales". Ang iyang nag-unang responsibilidad - mao ang katumanan sa mga butang ngadto sa katapusan nga consumer, resale maong kalihokan wala magpasabot. Pinakyawan sales - ang pagtrabaho uban sa mga magpapatigayon, gikan sa gagmay nga mga kiosks sa dako nga mga supermarket ug bodega tungtonganan.

Responsibilidad sa mga wholesale sales manager sa mosunod:

• ang pagpalapad sa customer nga base;
• kontrol sa tukma sa panahon nga koleksyon sa dawatonon;
• registration sa mga kontrata ug may kalabutan nga mga dokumento;
• organisasyon ug pagdumala sa sa team sa mga representante sales.

Sa matag pundok sa usa ka listahan sa mga responsibilidad sa pagdumala sa mahimo nga adunay ilang kaugalingon nga lahi nga mga bahin.

Mga produkto o mga serbisyo?

Ang usa ka maayo nga manager mahimong ibaligya sa bisan unsa ug sa bisan unsa nga gitinguha scale. Bisan pa niana, sales gibahin pinaagi sa ang-ang sa kalisud.

Pinaagi lamang sa pagbaligya sa nagtumong pagpatuman sa mga butang ubos-gasto ug mga serbisyo, sama sa serbisyo sa telekomunikasyon. Kasagaran ang imong makita ang usa ka tawag alang sa mga managers sa MTS sales nga kompanya. Unsay gibuhat niining mga eksperto? Responsibilidad Sales Manager (alang sa usa ka summary) sa MTS mosunod:

• pagdani sa mga kustomer alang sa pagbaligya sa mga serbisyo - Internet, telephony, digital telebisyon;
• sa kataposan sa mga kontrata;
• pagpalambo sa sa kasamtangan nga customer nga base.

Lisud nga sa paghunahuna sa pagbaligya sa usa ka produkto nga nagkinahanglan sa dugang nga pag-alagad. Pananglitan, mahal software. Sa pagtrabaho sa uma niini nga nagkinahanglan nga kasinatian ug sa usa ka taas nga ang-ang sa katakus.

Sa unsa nga paagi nga mahimong malampuson

Aron sa pagtukod sa usa ka tinuod nga hayag karera, kamo makakat-on: sa pagbasa sa mga libro, sa pagtambong sa workshop, makakat-on gikan sa malampuson nga mga tindero ug tindera, tan-awa alang sa indibidwal nga estilo, aron sa pagpabalik sa mga kahanas nga gipangayo sa niini sa panon niini. Sa pipila ka mga kaso kini mahimong matukion nga mga kahanas, sa partikular - komunikasyon.

Kini mao ang importante sa pagtuon sa ilang mga produkto, apan dili gikan sa punto sa panglantaw sa mga magbabaligya, apan gikan sa usa ka consumer panglantaw. Unsa nga mga problema customer makahimo sa paghukom kon kamo sa pagkuha sa mga produkto? Kini mao ang importante sa pagtuon sa consumer mamiminaw, nga mahigalaon uban sa mga representante niini, ang usa ka relasyon sa pagsalig, sa pagpalambo sa ilang mga kaugalingon nga customer nga base.

Ang labing importante nga butang - sa pagtan-aw sa usa ka tumong ug mobalhin sa unahan uban sa pagsalig sa pagkab-ot niini.