Negotiating. Unsaon nako sa pagpalambo?

Ang arte sa sa proseso sa negosasyon modala ngadto sa kalampusan sa mga nagkalain-laing mga kaumahan sa kalihokan sa tawo. Ang mga lagda sa negosasyon sa negosyo garantiya sa kalampusan sa negosyo.

Batid nga negosasyon nagkinahanglan makanunayon nga pagpatuman sa mga mosunod nga mga lakang:

sa usa ka) sa unang-on kontak uban sa mga negosyador;

b) gihubit "mga lagda sa dula";

c) ang gibana-bana nga posisyon sa partner;

d) pagpalambo sa usa sa mga pre-gidisenyo situwasyon;

d) ang gidala sa gawas "subasta, pasubasta", ipahamtang pagtugot;

e) negosasyon nga nahuman mutually madawat solusyon.

Pamaagi sa pagdumala sa negosasyon sa negosyo nga nagtumong sa sa produksyon sa mga resulta nga mahimong madawat sa tanan nga mga partido. Ang maong mga negosasyon mahimong gitawag nga baruganan ug disenyo.

Busa, ang kinatibuk-ang pamaagi nga solusyon search hinungdan sa usa ka pagtandi sa mga panglantaw sa mga partisipante sa negosasyon uban sa mga personal nga mga interes, ang alokasyon sa kinatibuk-ang dapit nga solusyon.

pamaagi sa nagtanyag sa usa ka pagkompromiso sa mga partners sa paghimo sa konsesyon sa kaso sa unresolvable kalainan.

Ang pamaagi sa pagkabinulag problema makatabang sa pagsulbad sa problema nga ingon sa usa ka tibuok ug sa bahin. Sa kini nga kaso, miabot sa usa ka kasabutan sa pipila ka mga isyu, ang mga components problema.

Negosasyon kinahanglan tumong sa pagkab-ot sa kasabutan. Apan, kalampusan dili kanunay sayon. Ang arte sa negosasyon komunikasyon naglakip sa paggamit sa nagkalain-laing mga taktika aron sa pagtubag sa mga lihok ug pamahayag sa mga gikahinabi. Ang abilidad sa adjust sa ilang kinaiya sumala sa kinaiya sa mga partner - mao ang abilidad sa pagtagna sa mga posible nga "kon ... unya ..." diha sa proseso sa komunikasyon.

mga panig-ingnan:

Kon sila sobra gipangayo, nan ihatag ko sa pagsabut nga ang maong mga kahimtang gihisgutan.

Kon magdalidali sila sa panahon, ako mopasabut unsa ang dawaton ko tanyag gikan sa ubang partners.

Kon ilang ihatag kanako sa wala mailhi nga mga kamatuoran, mga argumento, nan ako mangutana pagpunting sa tinubdan, sa pagbasa sa orihinal.

Kon hinungdan sila wala mailhi termino, mangayo sa tin-aw nga ipatin-aw sa ilang mga kahulugan.

Kon adunay mga interruptions, ang pagkuha sa paghuman sa iyang pakigpulong.

Epektibo negosasyon nag-agad sa nga nagkinahanglan bahin sa negosasyon: usa ka representante o team. Ug sa pagkatinuod, sa duha ka mga kaso adunay mga bentaha. Sa diha nga ang bugtong negosasyon responsibilidad anaa sa usa ka tawo, ang caller dili makapahuyang sa posisyon tungod sa panagsumpaki sa sulod sa team. Apan, ang team, nga gilangkoban sa mga espesyalista sa lain-laing mga kaumahan, mahimong labaw pa kay sa lig-on nga pagsupak kon gikinahanglan. Sa bisan unsa nga kaso, sa sinugdan sa mga negosasyon sa awtoridad sa matag partido kinahanglan nga mosumiter sa usa ka sinulat nga porma.

Business negosasyon - mao, labaw sa tanan, usa ka managsama nga dialogue. Busa, giisip nga ang usa ka grabeng tinguha sa pagpugos sa mga partner sa paghisgot lamang sa ilang kaugalingon nga mga posisyon ug maminaw sa lamang sa imong opinyon.

Negotiating naglakip sa usa ka atras gikan sa interpersonal mga relasyon (gusto, dili gusto) ug sostredotochenie lamang sa mga butang sa negosyo.

Ang ubang mga detalye mahimong pagpalambo sa efficiency sa proseso sa negosasyon. Kay sa panig-ingnan, sa kaso sa malungtarong negosasyon, kini mao ang gikinahanglan sa pagkuha sa usa ka bakasyon o sa pag-oktaba sa panaghisgot alang sa usa ka samtang.

Ikaw kinahanglan nga paglikay sa tinguha sa pagdani sa mga gikahinabi, aron sa pagsulay sa sa pagkasayop sa iyang posisyon. Ang buluhaton sa usa ka partner nga dili kinahanglan nga giisip nga sa usa ka kahuyang, apan sa usa ka tinguha nga mokooperar.

Ang panghitabo sa sayop nga giisip nga "internal negosasyon" tali sa mga miyembro sa sama nga delegasyon. Kon kamo gusto sa paghisgot sa bisan unsa nga isyu, kini mao ang mas maayo aron sa pagpangayo alang sa usa ka bakasyon.

Desisyon paghimo agad sa paghingalan sa unsa nga paagi nga ang solusyon nga ipatuman. Paagi sa pagpatuman sa mga solusyon kinahanglan nga sa pipila.

Kini mao ang gikinahanglan sa pagkuha sa ngadto sa asoy sa mga peculiarities sa komunikasyon ug sa kinaiya sa usa ka partner sa laing nasud.