Malumo nga - unsa man kini? Ang kahulogan ug sa unsa nga paagi nga kini gigamit diha sa buhat

Karong panahona, hapit sa tanan nga mga produkto nga gipalit sa merkado sa usa ka malumo nga basehan. Malumo nga - mao, sa pagkatinuod, sa kompetisyon, ang mga resulta nga sa kompanya-customer nagapili sa usa ka supplier o Contractor nga andam sa paghalad sa labing maayo nga kondisyon alang sa kooperasyon: ang ubos nga presyo, ang orihinal nga desisyon o sa hingpit nga professionalism.

Busa, kamo nakahukom sa paggamit alang sa malumo nga mga. Kini nagpasabot nga ikaw adunay sa pag-ayo sa paghimo sa usa ka tanyag, sa pagpakita sa customer nga ikaw mao ba gayud nga maayo kamo nasayud sa inyong mga merkado nga bahin ug adunay igo nga kasinatian.

Malumong vs Subasta, pasubasta: unsa ang kalainan?

Dinhi tingali ikaw adunay usa ka makataronganon nga pangutana: kon unsa ang kini nga pagpili sa sirkito kontraktor ug Suppliers lahi sa uban?

Una, ang tanan nga mga bidders mahimong familiarize sa tanyag sa ilang mga kompetensya nga masayud sa unsa nga presyo sila andam sa pagtrabaho. Nga mao, adunay kanunay nga usa ka oportunidad sa pagtul-id sa iyang kaugalingon nga proposal sa usa ka dalan nga mao ang mapuslanon sa pagbarug batok sa uban nga mga kompanya. Apan ang malomong mga - mao, una sa tanan, sa wala sa maong kabukas. Ang tanan nga mga partisipante magpasakop sugyot, mao nga sa pagsulti, "diha sa usa ka silyado nga sobre."

Sa pagkatinuod, sa sulod sa mga dokumento mao ang bug-os nga natago gikan sa kompetisyon ug anaa lamang sa usa ka espesyal nga sugo.

Unsa ang malumong mga dokumento?

Ang kompaniya-customer ug kamo adunay sa pag-andam sa usa ka hugpong sa mga dokumento nga naglangkob sa mga termino sa mga contest nga gipahigayon ug ang mga umaabot nga kontrata.

dokumentasyon Ang gikinahanglan sa pagpresentar sa duha ka mga mga piraso:

• Technical. Naglakip sa usa ka paghulagway sa nag-unang mga kahimtang sa mga kontrata, kinatibuk-ang impormasyon bahin sa butang sa trading, impormasyon mapa nga nagpakita sa pamaagi sa pag-andam ug sa pagtugyan sa mga aplikasyon.
• Commercial. Naglangkob sa mga presyo ug ang mga laraw sa ilang determinasyon, bayad eskedyul ug mga kahimtang, mga tinubdan sa financing, bangko garantiya, ingon man usab sa mga kinahanglanon alang sa pipila ka matang sa insurance.

Kini mao ang importante sa pagdala sa hunahuna nga sa matag kaso motino sa sulod sa malumo nga komite sa tagsa-tagsa. Takos sa pagpangandam sa mga dokumento mao ang labing hinungdanon. Labaw sa tanan, kon ang kontrol sa mga bug-os nga proseso mao ang usa ka batid nga espesyalista sa malumo nga. Kini mao ang importante tungod kay unsaon kamaayo nga gilangkuban ug andam sa tanan nga mga gikinahanglan nga mga dokumento, sa labing menos 50% nag-agad sa imong umaabot nga kalampusan. Human sa tanan, bisan nga walay kasinatian sa pagtrabaho uban sa imong organisasyon, ang customer makahimo sa mosalig sa mga papeles nga paghatag kaninyo.

Mga tinago sa kalampusan alang sa mga tawo nga moadto sa pag-apil diha sa malumo nga

Adunay usa ka opinyon nga pinaagi sa pagpili sa usa ka angay nga tanyag, ang mga panon sa-customer focus lamang sa presyo. Siyempre, ug kini mahitabo, apan kini mao ang mas talagsaon pa kay sa imong mahanduraw. Paghimo sa linghod nga tanyag, ang mga eksperto sa rekomend sa pagsunod sa pipila ka mga baruganan. Kini nga mga kamatuoran ingon sa daan nga ingon sa mga kalibutan, apan sa paglabay sa panahon, wala sila nawad-an sa ilang mga kalabutan.

1. Ayaw paggamit alang sa matag sunod-sunod nga mga bangga

Sa dili pa kamo magdalidali sa gubat, ug ipadala tanyag sa napulo ka pilo timbangon ang tanan nga mga "dapig" ug mga "supak", makasabut, kini mao ang gikinahanglan nga buhaton sa pag-apil sa niini nga partikular nga malumo nga. Dili sa kanunay ang tinguha sa paghimo sa usa ka kapuslanan kinahanglan nga ang mga pagdesisyon butang - usahay mas importante sa pag-focus sa pagpalambo sa ilang kaugalingon nga negosyo, ang dinalian nga mga butang o sa pagtan-aw alang sa uban, mas mapuslanon nga mga proyekto nga kamo nagtrabaho uban sa dakong kalipay ug dad-on ko kamo sa labi pa kapuslanan.

2. Himoa nga ang inyong proposal Nagbutyag sa dugang nga bili

Usa sa mga nag-unang mga lagda sa pagtuman sa diha sa hunahuna sa kompanya nga gusto aron sa pagdaug sa malumo nga - mao nga igo lamang sa pagkab-ot sa hingpit nga pagsunod sa mga kahimtang sa mga proposisyon nga gipahayag pinaagi sa Customer. Apan, bisan pa sa usa ka ubos nga presyo mao ang dili usa ka garantiya nga ang kontrata nga gipirmahan uban kaninyo. Sulayi sa pagkat-on pa mahitungod sa kompaniya, ang customer, sa pagsabut kon unsa gayud ang problema nga giatubang sa sa pagpangulo, ug unya sa pagdugang sa iyang proposal mao nga ang mga sugo dili mahimo gawas sa pagtagad sa niini.

3. Pagtagad sa mga detalye

Sa higayon nga pag-usab, balik ngadto sa hilisgutan nga kami na natandog sa ibabaw. Bisan kon kamo sa pagdumala sa paghimo sa usa ka paborable nga impresyon sa mga customer ug sa paghalad sa labing maayo nga bili, apan dili kamo mobayad sa igo nga pagtagad ngadto sa husto nga pagpatay sa mga dokumento, kamo sa risgo nawala sa daghan nga mga oportunidad. Apan usab gidala dili nga bili, sa pagkatinuod mahitabo, ug vice versa: miungot sa kalapokan sa burukratikong mitungha kini nga isyu, nga kamo mahimo kalimtan ang bahin sa diwa ug katuyoan sa proposal.

4. Hinumdumi nga ang mga desisyon dili organisasyon, ug ang mga tawo

Kini nag-agad sa kanila, nga modaog sa malumo nga. Unsang paagi kini sa trabaho? Usahay, aron nga makahimo sa pagtrabaho sa usa ka tilinguhaon nga proyekto, igo lang nga sa paghimo sa kontak uban sa mga tawo nga mahimong importante ngadto sa imong negosyo desisyon.

5. Padayon niini nga brand sa propesyonal nga

Apan bisan kon ang imong proposal nga nagtrabaho sa 100%, dili ang kamatuoran nga kini mao ang pagdaug kaninyo sa malumo nga. Kini mahimong tungod sa daghang mga rason, ug ang usa kanila - sa kawalay katakos sa imong negotiator sa paghatag sa tin-aw nga mga tubag sa mga pangutana sa customer ni sa panahon sa negosasyon. Ug tungod kay ang matang sa kalambigitan sa proseso sa trabaho ug katakos sa tanan nga mga partisipante nga walay gawas mao ang usa sa mga kritikal nga kalampusan mga hinungdan.

Sa unsa nga paagi sa pag-andam sa usa ka malumo nga? Impormasyon alang sa Customer

Kay sa iyang bahin, ang mga panon sa-customer, nakahukom sa pag-organisar sa usa ka susama nga kompetisyon, kinahanglan usab nga hingpit gayud sa pag-andam alang niini ug sa paghatag sa tanan nga mga gikinahanglan nga mga dokumento:

• Usa ka pagdapit sa pag-apil alang sa ubang mga kompaniya.
• Blangko kuwalipikasiyon application (sa niini, partisipante nagpakita sa opisyal nga impormasyon bahin sa imong kaugalingon).
• Mubo nga (profile, nga naghubit sa mga nag-unang mga data mahitungod sa hilisgutan sa malumong).
• Alang sa dugang nga impormasyon sa proyekto.
• Ang nag-unang criteria alang sa evaluation sa mga partisipante, nga ikaw magiyahan, sa paghimo sa katapusan nga nga pagpili.

Kini mao ang importante nga ang tanan nga mga impormasyon sa mga dokumento mao ang matinud-anon, tukma ug pag-ayo-nga estraktura. Karong panahona, mahimo kamo sa dali rang sa paghimo sa usa ka electronic nga malomo - mao, sa pagkatinuod, sa mao usab nga contest, apan ang tanan nga mga impormasyon gikan sa mga kliyente nga kompanya ug sa potensyal performers mosulod sa network, ang Internet.

contest naglangkob sa tulo ka mga bahin: sa search alang sa mga potensyal nga mga partisipante, usa ka detalyado nga pagtuki sa ilang mga proposals, paghisgot sa proyekto ug, sa pagkatinuod, usa ka kontrata sa mga mananaog.