FMCG-nga merkado mosuhop niini nga kalibutan

Ang mga tawo nga nagtrabaho sa mga retail trade, ang hugpong sa mga pulong "merkado FMCG» gisubli sa makadaghan nga higayon sa usa ka adlaw. Bisan tuod daghan ang wala hingpit nga masabtan ang kahulogan sa acronym niini. Pagpuasa Molihok Consumer Goods - FMCG (pagpuasa o winding- produkto consumer). Makataronganon nga, kini kinahanglan nga tinapay, gatas, chewing gum, sigarilyo, mga butang sa panimalay.

Dili sa ingon ka yano nga: ang gilista produkto gibahin ngadto sa tulo ka mga grupo. Lamang sa usa kanila ang mahimong gihulagway nga sa usa ka produkto naglakip sa FMCG-merkado - ang chewing gum ug sigarilyo. Classic sintomas sa mga butang nga may kalabutan sa nga sektor niini:

1. Ubos nga presyo.
2. Ang ubos nga ganansya sa manggagama.
3. Ang hatag-as nga frequency sa mga gipamalit.
4. Oportunidad sa hinungdan sa sa usa ka usbaw sa panginahanglan pinaagi sa mga kalihokan marketing.
5. Mubo nga termino nga paggamit.
6. Mapugsanon sa pagpalit desisyon.

Gikan niini nga kini mosunod nga ang mga appliances nga wala nalakip sa FMCG-merkado. Nagdahum refrigerator: ang desisyon sa pagpalit gidawat tinuyo, ang pagpili gihimo alang sa usa ka hataas nga panahon, ang panginahanglan sa pagpalit kon ang daan nga sayop o obsolete. Kini mahitabo sa panagsa ra. Tinapay ug gatas: sa matag panimalay mopalit sa mga produkto sa usa ka adlaw-adlaw nga basehan. Apan ang kinatibuk-ang kantidad sa mga gipamalit niini nga mga mga butang dili maimpluwensiyahan. Kon ang usa ka pamilya consumes usa ka book nga tinapay kada adlaw, walay ads dili pugson sa pagkaon sa dugang. lamang sa kalidad ug sa presyo makaimpluwensya sa mga desisyon sa pagpalit sa sa tinapay nga gikan sa usa ka piho nga manufacturer, katunga-nga-linuto nga tinapay dili marketing dili makaluwas.

nahisgotan ang nagpadayag sa laing bahin sa produkto naglakip sa FMCG-market: ang consumer wala mobati nga kini mao ang hingpit nga gikinahanglan. Sa pagkatinuod, walay tagok mahimo sa walay sigarilyo, usab. Sa pagkatinuod, gikan sa panahon sa pagkatawo ngadto sa panahon sa dihang ang sigarilyo nahimong usa ka kinahanglan, usa ka tawo nga maayo sa pagbuhat nga walay nikotina.

Ang kamatuoran nga kini nga mga produkto nga adunay usa ka ubos nga kilid kapuslanan, pagpugos producers sa kasinatian sa FMCG merkado, pagana sa pagtubo, sa paggamit sa duha ka mga paagi:

• ingon kaylap nga kutob sa mahimo aron sa pagpahibalo sa katapusan nga consumer mahitungod sa kamahinungdanon ug sa panginahanglan sa mga butang;
• sa paghimo sa produkto nga ingon sa accessible kutob sa mahimo alang sa katapusan user.

Ang una mao ang makab-ot pinaagi sa advertising. Kini mahimo nga usa ka dayag nga advertising: bandila, bandera, advertising sa media. Tinago nga advertising (ang nag-unang bayani sa sunod-sunod nga nagabutang sa usa ka pack sa mga sigarilyo - sa usa ka suod nga-alang sa usa ka split ikaduha), batasan-naghimo sa mga artikulo sa "independente eksperto" mahitungod sa mga benepisyo sa mga produkto, laing mga paagi sa pag-impluwensya sa mga subconscious hunahuna sa mga consumer.

Ang ikaduha nahitabo sa pakigbisog alang sa usa ka dapit sa ibabaw sa estante sa mamaligyaay. Dinhi ug pagbayad luna sa usa ka estante diha sa dapit sa maximum kalagmitan sa pagpalit (ingon nga suod kutob sa mahimo sa kahera sa mga mata buyer). Sa maong panahon ang buhat uban sa mga estante-gibansay merchandisers, kansang tahas - display sa mga produkto sa estante subay sa corporate nga mga sukdanan ug mga planograms. Kon ang produkto nagkinahanglan refrigeration sa wala pa sa paggamit, ang manufacturer maghatag sa usa ka retail mamaligyaay sa gigisi sa usa ka refrigerator sa logo sa kompaniya.

Dugang pa, tiggama kanunayng pagtuman sa mga buhat sa pagpalambo sa ilang mga brands, FMCG-merkado dili gusto sa pagpahulay sa ilang mga kadaugan. Kini kinahanglan nga ang manggagama sa usa ka naggilakgilak nga tubig sa pagpakunhod sa mga paningkamot marketing, ingon sa iyang diha-diha dayon mawad-an sa merkado nga bahin. Sa dalan mao ang neurolinguistic programming ug sales sungkod: ang mga tawo nga moapil sa makausa sa pagbaligya sa soda brand-ngalan, dili gayud moinom sa tubig sa usa ka indig kompaniya.