Felipe Kotler, Fernando De Bes "Lateral marketing. Search teknolohiya mao ang mga rebolusyonaryong ideya "

Sa kalibutan karon, marketing pasundayag sa usa ka mahinungdanon kaayo nga papel sa hingpit sa tanan nga mga natad sa kinabuhi ug kalihokan. Competition sa bisan unsa nga merkado mao ang taas kaayo, mao nga ang matag negosyante adunay sa paghunahuna kon sa unsang paagi sa pagpresentar sa ilang mga produkto ngadto sa kini mao ang usa ka panginahanglan. Karon dili lang kamo makaadto sa uban sa usa ka butang, gibutang kini sa ibabaw sa mga merkado ug makatagamtam sa hatag-as nga sales. Kay sa merkado nga kini mao ang gikinahanglan aron sa pagpakig-away, ug sa paghimo niini nga dili kaayo sayon. Apan, makapaikag mao ang kamatuoran nga ang kadaghanan sa mga tawo sa paggamit sa usa ka bertikal marketing, nga naglihok sa sulod sa mao usab nga merkado, sa mao usab nga target mamiminaw. Kini nga artikulo maghisgot bahin sa lateral marketing, nga mao ang bug-os nga kaatbang sa mga bertikal. Siyempre, kamo makakat-on mahitungod sa basahon ug usab usa sa mga labing inila sa kalibutan sa marketing Filipa Kotlera, kinsa misulat sa detalye mahitungod sa unsa nga paagi kini kinahanglan nga molihok sa usa ka eksperto sa negosyo, kon siya gusto nga sa husto nga paagi pagpalambo sa mga produkto. Lateral marketing - mao ang usa ka dako nga paagi sa pagpalambo sa usa ka produkto o sa pag-alagad, nga, bisan pa niana, nagkinahanglan sa usa ka taas nga ang-ang sa paglalang panghunahuna.

Unsa kini?

Ang unang butang nga ang mga tawo gusto nga masayud - unsa ang kini nga lateral marketing. Kon kita sa pagkuha sa mga termino sa kinatibuk-, kini mahimong gihubit nga ingon sa usa ka sistema sa promosyon mga pamaagi, nga nagtumong sa epektibo nga pakigbatok sa mga kompetisyon. Hugot nga sa pagsulti, ang diwa niini nga paagi mao ang paghunahuna sa gawas, tan-awa sa usa ka bug-os nga lain-laing mga dapit sa kilid sa sa problema, sa pagsabut sa unsa nga paagi sa pagpalambo sa usa ka produkto o sa pag-alagad sa pagbarug gikan sa kompetensya. Ang mga pamaagi nga gigamit sa niini nga matang sa marketing, sa kadaghanan sa mga kaso, dili lamang unconventional, apan bisan pa talagsaon. Nga mao ang ngano nga dili ang tanan nga marketer mao ang makahimo sa paghatag sa lang sa bertikal merkado ug moadto sa lateral. Apan, kon kamo gusto nga mahimong una sa tanan ug molampos, kamo adunay aron sa pagkuha gikan sa imong kahupayan zone ug sa pagbuhat sa inyong labing maayo. Siguroha nga ang mga lateral marketing - kini mao ang usa ka butang nga mao ang bili sa paggahin og sa ilang panahon ug kusog.

Sinugdanan sa konsepto

Marketing ug advertising - sa usa ka uma sa kalihokan diin imong kinahanglan nga mamugnaon panghunahuna. Apan, kini adunay lahi kaayo nga lebel, mao nga adunay lain-laing mga matang sa marketing. Sama sa alang sa lateral marketing, kini mao ang gikinahanglan nga sa pagsugod diha-diha dayon sa mga termino sa iyang kaugalingon. Unsa kini? Sa unsang paagi niini nga konsepto? Ingon nga sa daghan nga mga pag-ayo nahibalo, ang lateral - sa usa ka pulong nga adunay iyang mga gamut diha sa Latin. Latus sa Latin nga paagi "kiliran" - sa tinagsa, sa usa ka lateral - sa usa ka kilid. Apan unsa ang kalabotan sa matang sa marketing? Ang kamatuoran nga ang basehan sa niini nga matang sa marketing mao ang lateral panghunahuna, nga mao, ang non-standard ug sa paglalang nga paagi. Busa, ang dapit sa iyang kaugalingon mao ang usa ka daghan nga mas mamugnaon, bisan sa maong sa paglalang industriya sama sa marketing.

Ang classic nga paagi

Siyempre, ang kahulugan mao ang importante, apan dili kini igo sa pagsabut sa giladmon sa niini nga paagi. Marketing ug advertising mao ang usa ka importante nga bahin sa produksyon sa bisan unsa nga mga butang o sa paghatag og bisan unsa nga mga serbisyo. Kon wala kanila, lamang nga walay usa nga mahibalo bahin sa imong mga kalihokan. Busa, ang diwa sa marketing - sa promosyon sa mga butang ug mga serbisyo sa merkado sa pagpangita sa dugang mahitungod sa niini nga mga katawhan ug, busa, labaw pa ug mas mga tawo gusto sa pagpalit og usa ka produkto o serbisyo. Bertikal marketing buhat sa sa baruganan sa pagkabahin - sa usa ka partikular nga merkado alang sa mga butang nga gipili sa usa ka piho nga target mamiminaw, nan kini naggulotgulot sa tukma nga basehan, alang sa matag bahin nga gihimo sa iyang kaugalingon nga linya sa negosyo. Kini mao ang usa ka classic nga pamaagi sa marketing - ug kini usab mao ang na limitado, ingon sa nagtukod og usa ka tin-aw nga gambalay, sa mga utlanan sa diin kamo dad-on sa negosyo.

Usa ka bag-o nga tan-aw

Lateral marketing, sa baylo, nagtanyag sa usa ka pagtan-aw sa kahimtang gikan sa usa ka lain-laing mga anggulo: nga dili magpugong sa mga kalihokan sa usa ka partikular nga merkado, on ngadto sa mga bahin, ug sa paglihok sa lain-laing mga direksyon, nga nagsumpay sa paglalang panghunahuna. Ang katuyoan sa maong marketing - mao ang probisyon sa mga butang o mga serbisyo sa usa ka bag-o nga konteksto tungod sa talagsaon nga sales pamaagi, ang orihinal nga komunikasyon uban sa mga target audience, ang pag-ila sa panginahanglan, nga dili gidala ngadto sa asoy diha nga ang paggamit sa mga bertikal nga paagi.

basahon ni Kotler

Felipe Kotler - kini mao ang usa sa labing inila ug labing malampuson nga mga negosyante sa atong panahon. Ang iyang labing dako nga kalampusan mao ang basahon "PATRIARKA ug sa mga Marketing", nga sa industriya sa advertising nga giisip nga karon Bibilov. Apan, kini dili lamang mao ang basahon nga gisulat pinaagi sa specialist - sa sa hilisgutan sa niini nga artikulo mao ang labaw nga angay sa laing buhat - "Lateral marketing:. Search teknolohiya rebolusyonaryong ideya" Kini mao ang sa niini nga basahon naghulagway sa detalye sa pamaagi sa advertising - unsa kini, ug ang labing importante - kinahanglan kaninyo sa paggamit niini. Dugang pa, ang ikaduha nga tema gihatag bisan sa dugang nga pagtagad - sa panaghisgot basahon mahitungod sa paglalang sa panghunahuna sa gambalay sa marketing sa mga dili-tradisyonal nga pamaagi ug sa paglalang panghunahuna. Kon kamo gusto nga mahimong usa ka daku nga marketer, nan kini nga basahon mao ang usa ka kinahanglan alang sa imong pakisayran. Oo, ang "Mga Baruganan sa Marketing" - Bibliya sa usa ka marketer, apan panahon nga usab-usab nga kaayo sa madali, mao nga kini mao ang importante aron sa pagbantay sa abreast sa. Usa ka "lateral Marketing" Kotler - kini mao ang usa sa mga pinaka-ulahing ug labing kalabutan nga mga libro sa hilisgutan.

Ang unang hut-ong sa

Felipe Kotler nga gibahin ang basahon ngadto sa tulo ka thematic bloke. Ang matag usa kanila nga gihulagway sa usa ka linain nga artikulo. Usab, sa dihang kini mao ang gikinahanglan aron sa pagkalos ug pagtagad ngadto sa kamatuoran nga kini nga basahon gisulat sa kolaborasyon sa ubang mga mas ubos nga-nailhan marketer - Fernando TRIAS de Bes mitabang Kotler sa pagsulat, apan sa daghang mga kaso nga kini dili bisan pa sa gihisgotan nga usa ka collaborator. Busa, ang unang yunit - usa ka matang sa pasiuna nga nagsaysay sa istorya kon sa unsang paagi sa modernong kalibutan nausab ug unsay epekto niini nga mao ang sa ibabaw sa marketing. Pinaagi niini nga mga obserbasyon sa mga tradisyonal nga bertikal nga modelo daw epektibo sa modernong kalibutan. Ang tagsulat manaway sa mga negosyante nga paghalad sa pagpadayon sa paggamit sa lamang sa bertikal marketing, dad marketing gubat ug atubang lamang sa positioning.

Ang ikaduha nga hut-ong sa

Ang ikaduha nga block mao ang kalibutan lateral marketing - ang basahon sa literal napuno sa "pagtuon sa kaso", ie praktikal nga panig-ingnan sa lain-laing mga sitwasyon. Sa kini nga kaso, kini nga mga mga sitwasyon may kalabutan sa sa kapatagan sa marketing ug dili mahimong masulbad pinaagi sa tradisyonal nga pamaagi. Apan, ang tagsulat nagpakita kon sa unsang paagi sayon sila mahimong masulbad pinaagi sa paggamit sa usa ka unconventional nga paagi, nga iyang gitawag nga usa ka lateral marketing. Cotler makita lateral marketing dili ingon nga usa ka independente nga kalihukan, apan ingon sa usa ka katimbang tradisyonal nga bertikal nga marketing - sa usa ka bag-o nga direksyon kinahanglan mahimo sa pagwagtang sa tanan nga mga kasaypanan, nga adunay usa ka bertikal nga paagi sa iyang karon nga porma.

Ang ikatulo nga block

Ang ikatulo nga block - ang labing makapaikag alang sa propesyonal nga mga negosyante, tungod kay kini Kotler nagpakita kon sa unsang paagi nga kini mao ang gikinahanglan nga sa pagpaila sa lateral marketing sa modernong advertising. Kini mao ang dinhi nga gihulagway nga usa ka mamugnaon, pagkamamugnaon, ingon man usab sa kombinasyon niini uban sa mga tradisyonal nga mga bertikal nga mga paagi sa pagdumala sa promotional mga kalihokan.

Busa sa unsang paagi kini sa trabaho?

Unsa nga paagi nga ang mga lateral marketing? Kon dili ka moadto sa tanan nga sa paglalang pagkakomplikado sa niini nga paagi, nga kamo mahimo lang sa paghatag og pipila ka mga ehemplo sa paggamit niini, nga mao ang mga kaayo yano ug masabtan sa tanan. Kay sa panig-ingnan, nga kamo mahimo sa pagkuha sa mga enerhiya sa pag-inum sa Red Bull - sila ang una sa merkado, apan unya ang pagpasiugda wala gibutang sa sa kamatuoran nga sila mga matarung enerhiya. Sila nga gibaligya ingon nga conventional nga ilimnon, ug kompetisyon napuno sa merkado kaayo taas nga - standard mga pamaagi sa pagpalambo sa mga butang dili mahimo. Busa, ang mga producers nakahukom nga dili aron sa pagsulay sa pagbuntog sa merkado diin ang naghari higante sama sa Coca-Cola ug sa Pepsi - sila lamang gibuhat sa usa ka bag-o nga merkado sa enerhiya ilimnon nga pagpasig-uli sa enerhiya, nga naglakip sa pipila ka mga matang sa mga target audience - gikan sa mga tawo nga gusto nga magpabilin sa tibook nga gabii sa mga atleta nga kinahanglan nga sa madali pagpasig-uli sa enerhiya. Laing panig-ingnan - aspirin gikan sa Bayer. Ingon sa usa ka paagi alang sa pagkuha sa kasakit nga produkto niini nga mao ang mailhan gikan sa daghang sa uban, busa ang kompetisyon mao ang hatag-as nga. Unya marketing kompaniya sa nga sangkap sa hinagiban sa research nga nagpakita nga aspirin aron pagpakunhod sa risgo sa atake sa kasingkasing ug nagsugod sa pagpalambo sa ilang mga produkto sa usa ka bug-os nga lain-laing mga direksyon.