El kasilaw, Dzhek Traut "Marketing Warfare": sa sulod, reviews

Kini gituohan nga kamo dili sa pagtukod sa inyong kaugalingong mga bulohaton sa gawas sa tukma nga kadasig. Sa kini nga kaso, kini mao ang kanunay nga ang papel mao ang dili lamang sa panultihon damgo sa pagkuha dato, o sa ihingusog sa ilang kaugalingon, apan usab sa piho nga mga panig-ingnan sa mga malampuson nga mga tawo. Kini mao ang kini nga mga citizens ug naghulagway sa basahon "Marketing Warfare", nga sulod sa kapin sa 20 ka tuig dili mawad-an sa iyang pagkapopular sa taliwala sa mga representante sa negosyo. Unsa ang espesyal nga bahin sa niini nga edisyon? Unsa ang isulti kini? Ug unsa ang ilang hunahuna mahitungod niini magbabasa?

Kinatibuk-ang impormasyon mahitungod sa basahon

Basahon uban sa matahom nga ngalan nga nagasulti unang gisulat sa 1986, nga gipatik sa ilalum sa mga awtor sa Ela Raysa ug Jack Trout (nga imong mahimo tan-awa sa litrato sa ubos). Kini mao ang noteworthy nga ang duha mga magsusulat mga tinuod nga mga negosyante nga nakahimo sa molampos sa ilang negosyo.

Ang sukaranan alang sa iyang umaabot nga bestselling awtor nga adunay usa ka teoriya, nga sa makausa nga gipahayag diha sa iyang siyentipikanhong mga sinulat "Sa Gubat" Prussia opisyal ug magsusulat sa militar Carl von Clausewitz. Sumala sa teoriya niini, diha sa iyang buhat "Marketing gubat" magsusulat nanag-ibut sa usa ka analohiya sa taliwala sa mga tinuod ug hinanduraw away pinansyal nga kompetisyon sa taliwala sa dako nga korporasyon. Sa ilang panglantaw, nga relasyon kini mao ang klaro, ug ang tagsulat sa teoriya sa pagtawag nila ang labing mahinungdanon sa pamaagi marketing sa kasaysayan.

Unsa ang nag-unang katuyoan sa basahon?

Ang katuyoan sa pagsulat "Marketing gubat", lakip na ang usa ka timailhan sa mga rason, ang mga tigsulat paghulagway sa detalye sa pasiuna. Sa kini makigsulti sila mahitungod sa pagkaandam sa dako nga korporasyon sa pagpakig-away alang sa pagpangulo, dili sa pagbiya sa bisan ang pina- mga pamaagi sa pakigbisog.

Sumala sa kanila, sa basahon "Marketing Warfare" mao ang usa ka matang sa himan alang sa dagko ug gagmay nga mga negosyante nga gusto sa pagtukod sa ilang kaugalingon nga negosyo ug dili mahadlok sa kompetisyon ug sa lang "gusto nga mabuhi."

publikasyon sa naghatag og konkreto nga mga ehemplo sa negosyo uban sa tanan nga sa mosunod nga mga sangputanan.

E. Rice ug J. Trout "Marketing gubat": summary

Ang sensational publikasyon kita sa paghisgot mahitungod sa modernong marketing. Dugang pa, ang mga magbabasa gidapit sa pagtan-aw sa pakigbisog tali sa mga korporasyon sa usa ka bug-os nga lain-laing mga anggulo.

Ang basahon nagtumong sa diwa sa marketing, nga, sumala sa mga tigsulat, dili limitado sa customer nga pag-alagad, ug sa paggamit sa usa ka lainlaing matang sa mga limbong ug mga tweaks nga makatabang sa pagkuha sa palibot ug makaapas kompetensya sa kompanya. Ug sa niini nga kaso, marketing ang gipanghambog nga pagmintinar sa pipila away tali sa mga representante sa dagkong negosyo alang sa teritoryo, ang papel sa nga mao ang bug-os nga kliyente mamiminaw.

Unsa nga mga pamaagi sa marketing ang gisugyot sa mga awtor?

Dugang pa sa mga makatabang nga mga tips, E. Rice ug J. Trout ( "Marketing gubat" - usa sa mga labing inila nga mga tigsulat sa mga libro) sa pagsulti sa kasamtangan nga mga pamaagi marketing. Sumala sa ilang pangagpas, sila sa mosunod nga mga matang:

• opensiba;
• depensiba;
• partisan;
• flank.

Nga nagagula gikan sa gihisgotan sa ibabaw nga basahon marketing opensiba nga pamaagi mao ang sa pagpangita sa talento heneral alang sa duha ka o sa usa ka pipila ka dako nga indig mga kompanya. Sa kini nga kaso, ang mga nag-unang mga buluhaton sa team nga makita mao ang mga search ug sa hanas nga paggamit sa mga mahuyang nga bahin sa kaaway.

Depensiba taktika sa duwa naglakip sa usa ka dako nga lider sa marketing. Kini mao ang noteworthy nga ang pamaagi gibase sa sa pag-atake dili pinili nga kontra (kakompetensya), ug sa akong kaugalingon. Dugang pa, sumala sa maong mga taktika, lig-on nga korporasyon makakita sa tukma nga panahon ug sa pagpugong sa pag-atake sa usa ka kakompetensya ug sa pagbuhat sa tanan nga kini napakyas.

Gerilya taktika ug sa kilid

Mga gerilya taktika Dzhek Traut ug sa iyang mga co-author misulat sa mosunod: hapit sa tanan nga mga players sa gubat marketing obligado sa pagpahigayon tagoanan operasyon. Ang kamatuoran nga daghang mga kompaniya nga sa mga lider sa seryoso nga lumba pinansyal nga layo kaayo, mahimo lamang sa paglaum alang sa kalampusan, kon dili magsugod sa pagpakig-away sa dayag. Sumala sa mga awtor, sila molampos sa hilabihan gayud, nag-unang usa ka gerilya sa gubat.

Sa kilid taktika, ingon nga kini turns sa, kini nag-agad sa sa kalampusan sa mga pinili nga punto. Dugang pa, dili lamang kini kinahanglan nga sa pag-ila, apan usab sa paghimo sa ilang kaugalingon nga mga kausaban. Sa laing mga pulong, kon ang pagtuki sa mga merkado bahin sa usa ka kompaniya mao ang mga paw, sila gikinahanglan sa korporasyon sa iyang kakompetensya. Ug siyempre, dinhi, ingon sa usa ka tinuod nga gubat, kini ang tanan-agad sa elemento sa kalit.

Unsa dagkong kompanya ang gihisgotan sa basahon?

Ang nag-unang players El kasilaw ug Trout D. naghisgot sa mga pangulo sa carbonated humok nga mga ilimnon, pagpuasa pagkaon, beer produksyon ug sales, IT-teknolohiya ug sa daghang uban pa. Pananglitan, diha sa buhat sa mga tigsulat kita sa paghisgot mahitungod sa usa ka tinuod nga gubat sa taliwala sa maong mga higante sama sa Coca-Cola ug Pepsi. Ang kompetisyon tali niining duha ka mga kompaniya mao ang sa ingon ka dako nga nagkinahanglan sa sekular nga oposisyon.

Sa iyang libro nga sa "Marketing gubat" kini nga mga brands sa mga una nga gitandi, ug unya naghubit sa mga pamaagi sa pakigbisog sa usag usa. Mao kini ang, sumala sa mga tigsulat, sa pagtilaw sa bahin sa mao usab nga alang sa mga ilimnon. Ania ang usa lamang ka bahin sa Coca-Cola nga kompanya nagabantay sa usa ka tinago, ug ang Pepsi, sa sukwahi, misulat sa matag label. Apan nga dili ang punto.

Ang duha kompaniya gusto sa pagpakig-away didto sa uma advertising, sa paggamit sa mga media, billboard, mga ilhanan, ug sa uban pang mga hiyas. Ug ang ilang pakigbisog sama sa Dzhek Traut nag-ingon seryoso kaayo. Usa ka adunay lamang sa usa ka partisipante sa gubat sa pelikula, bahin pagbiaybiay kaatbang, ang ikaduha nagmugna sa video sa tubag.

Aw, human sa duha ka mga lider sa nagsugod sa makigkompetensiya, pagmugna sa usa ka bag-o nga botelya, nagtrabaho sa pagpalambo sa pormula, ingon man usab sa pag-anhi sa uban sa usa ka matang sa promosyon sa mga premyo ug loteriya.

Makaiikag, ang opensiba nga pakigbisog mao ang lang Pepsi. Coca-Cola sagad tagda ang maong mga pag-atake, pagpili sa usa ka pagbanhig. Apan kon ang mga panon sa mao ang responsable, kini kini sa ibabaw sa usa ka dakong scale.

Ang komprontasyon tali sa mga lider sa pagpuasa-kalan-on

Ang laing talagsaong panig-ingnan sa mga militar nga aksyon nga gihisgotan diha sa basahon "Marketing gubat" mao ang usa ka perennial nga komprontasyon sa pagpuasa sa pagkaon restaurant McDonald ug Burger King.

Sa kini nga kaso, ang kompetisyon tali sa mga organisasyon usab sa pagkuha sa dapit sa gasto sa advertising. Kay sa panig-ingnan, ang mga kaso sa diha nga ang restaurant Burger King posted sa usa ka bandila duol sa pultahan sa McDonald ni. Ug kini mao ang usa ka dako nga burger sa mga pulong nga "Mobati sa lami, dili makatilaw" nga nagrepresentar ug mitambong sa udyong pointer sa direksyon sa sa restaurant Burger King. Busa, ang panon sa nakahimo sa paghimo sa makalingaw sa kakompetensya ug sa pagdani sa sa pagtagad sa mga kustomer.

Dapit sa 80 ka tuig sa taliwala sa mga pangulo sa mga gubat marketing miabot sa iyang sangkoanan. Sa niini nga panahon, Burger Hari naghimo sa usa ka tinuod nga sukmag sa tiyan sa iyang walay katapusan nga karibal, pagwagtang sa na seksi video. Sa kini, ang batan-ong aktres nga si Sara Michelle Gellar nagkaon sa usa ka burger ug miingon nga sa mga produkto Burger Hari sa 20% nga mas kalan-on kay sa McDonald ni.

Sa tubag sa maong mapangahason representante lakang kakompetensya kasong dili lamang sa mga panon sa iyang kaugalingon, apan usab sa usa ka aktres, ug usa ka advertising sa kabubut-on sa pagpalambo sa usa ka script alang sa usa ka pelikula.

Ang gubat tali sa Apple ug Samsung

Tungod sa panig-ingnan sa mga libro marketing, dili sa naghisgot sa maong mga mayor nga players sa IT-teknolohiya, sama sa Samsung, ug Apple. Ang duha mga kompanya gipili sa kilid taktika. Pananglitan, human sa pagpagawas sa Apple iPhone 4 nagsugod sa pagdawat sa usa ka daghan sa mga pagsaway ug mga kasamok nga may kalabutan sa komunikasyon kapakyasan.

Pagkat-on sa niini nga kapakyasan nga walay katapusan karibal, ang Samsung dayon gibuhat sa usa ka bug-os nga linya sa Galaxy S. Sa kini nga kaso, ang novelty mao ang libre nga gipadala sa labing inila nga mga bloggers sa Iningles, nga, sa pagkatinuod, misulat mahitungod sa Apple ni kasaypanan.

Sa samang panahon Samsung gilusad sa usa ka advertising suporta alang sa Galaxy S, sa baylo nga sa paggamit sa mga sulat sa mga pulong LL Hello imahen komunikasyon. Busa, ang kompanya nga gipasiugda sa iyang mga produkto ug gisungog nagyaga-yaga indig kompaniya.

Ang pakigbisog tali sa mga pangulo sa mga sakyanan

Ang basahon "Marketing Warfare" naghulagway usab sa automotive higante, nga sagad makigkompetensiya sa usag usa. Ang usa ka talagsaong panig-ingnan mao ang giisip nga standoff tali sa Audi, Porshe ug Nissan.

Ingon nga kini nga mga hinagiban manufacturers, sama sa nangaging mga kompetensya sa paggamit sa advertising. Pananglitan, kini giisip nga labing malampuson nga marketing taktika sa Nissan nga mao ang usa ka pamaagi sa pagpili sa usa ka laing pagtandi sa mga kompetensya. Sa katapusan, kini gikuha sa mga siyudad sa England ug sa Audi sakyanan Porshe, inubanan sa ilang mga inskripsiyon: "Mas mahal, hinay-hinay ug dili sama ka gamhanan sa Nissan 370Z» ug «gusto ko nga ingon sa pagpuasa nga usa ka Nissan 370Z».

Unsa ang tubag niini nga publisidad stunt sa Audi ug Porshe, sa labing maayo-sa pagbaligya sa basahon "Marketing Warfare" (reviews ug panaghisgot sa niini nga buhat ug sa niining adlawa dili mahanaw) wala mag-ingon. Apan, labaw sa tanan, mga kompanya nga wala pasagdi nga walay pagtagad niini nga lakang.

furor Kini nga naghimo sa usa ka nindot nga advertising nga kompanya BMW sa 2003. Sumala sa ideya sa marketing, nga naghimo sa usa ka mahayag nga sesyon photo, sa panahon nga ang mga BMW X5 sa porma sa usa ka manunukob jaguar gigukod Mercedes Lhuillier sa larawan tiil sebra.

mga panig-ingnan sa kinabuhi sa domestic brands

Nagtan-aw sa mga mayor nga mga langyaw nga mga representante, kini og hinay-hinay ug sa domestic marketing (pagbansay niini nga yano nga siyensiya karon mao ang kaayo popular nga sa taliwala sa mga estudyante gikan sa lain-laing mga nasud). Sa samang panahon empleyado sa Russian nga kompanya ug sa ilang mga representante wala lag sa luyo sa ilang mga langyaw nga mga katugbang. Pananglitan, bag-o lang nahimo ako nga usa ka away tali sa panon sa "Unilever Rus" ug Nestle. Ug kini mao ang tinuod nga usa ka culinary duwa. Busa, ang una sa mga players nga gi-isyu sa usa ka komersyal nga manok sabaw TM "Knorr", nga gihisgotan sa makaduha nga kinahanglan kamo nga magluto nga walay salamangka. Ug sa katapusan sa mga movie siya mihuyop ug usa ka slogan: "sabaw Kini. Walay magic. "

Unsa ang mga panglantaw sa mga tiggamit bahin sa libro?

Bisan pa sa kamatuoran nga sukad pa sa pagmantala sa basahon ug sa paghubad ngadto sa Russian nga mao ang usa ka taas nga panahon alang sa iyang sa gihapon istorya. Pananglitan, usa sa mga empleyado sa departamento marketing nag-ingon nga siya nakadayeg sa publikasyon. Sumala kaniya, ang basahon nagtumong sa aktuwal nga nagtrabaho mga buhat, nga karon gigamit sa daghang dagko ug gagmay nga mga kompaniya. Dugang pa, ang user nagpahayag sa iyang pagmahay sa wala sa pagbasa sa sayo pa nga edisyon.

Laing user naghubit usab sa iyang unang engkwentro sa sa basahon. Gikan sa iyang mga pulong nga kini mao ang tin-aw nga ang pagmantala sa posisyon niini ingon nga usa ka matang sa libro, sa basehan nga siya nakahimo sa pagkuha sa usa ka bug-os nga pagbansay sa marketing.

Ang ikatulo alleges nga ang basahon nahisulat sa patag pinulongan ug naglakip sa usa ka gidaghanon sa mga piho nga mga panig-ingnan uban sa lainlaig kolor nga mga ilustrasyon. Ikaupat sama sa usa ka talagsaon nga paagi awtor, sa paggamit sa pagtandi sa tinuod nga panag-away ug sa buhi nga kompetisyon tali sa mga kompanya. Ang pipila sa mga magbabasa nga nagtuon sa basahon gikan sa tabon sa pagtabon, hunahunaa irrelevant teknik marketing nga gigamit sa mga tigsulat.

Sa mubo, ang basahon mao ang mahitungod sa "Marketing gubat" usa ka tawo nga nakadayeg, ug nga dili. Adunay usa ka tawo nga makita kini sa usa ka daghan sa mga mapuslanon nga mga tips ug usahay makita kini nga dili angay ug outdated. Nga ingon nga aron kini, ang isyu angay nga pagtagad. Human sa pagtuon niini, kamo makakaplag sa sulod niini ang imong interesado sa niini.