Direct marketing - mao ang usa ka epektibo nga paagi sa advertising o dili?

Sa pagkakaron nagtubo advertising media, sama sa mga kolor, gipakaon sa ulan, o hinoon ang salapi advertisers. Ug, siyempre, uban sa pagtubo sa negosyo ug pagdugang sa advertising budget. Advertising sa iyang kaugalingon ang mibayad sa kompanya nga magabaligya sa usa ka produkto (sa pag-alagad). Ug sa diha nga ang usa ka potensyal nga buyer gets sa imantala sa usa ka produkto (sa pag-alagad), kini pa nga ginabayad sa ug advertising, ang gasto sa nga gilakip sa presyo. Dahon sa usa ka lain nga mga panagbangi: ang tawo nga sa iyang kaugalingon sa pagbayad alang sa advertising nga gigukod. Sa usa ka global scale, kini modala ngadto sa sa kalamboan sa katawhan immune sa niini nga matang sa roller. motan-aw nila sa TV, apan dili makakita. Pamati sa radyo, apan dili makadungog. Kita ingon nga ang advertising merkado ang init. Pipila lang ka tawo ang usa ka pagbalik. Kadaghanan sa mga tig-anunsiyo nga dugay mi-resign sa kamatuoran nga uban sa usa ka sirkulasyon sa 1 milyon nga kopya nga gihimo dili labaw pa kay sa 200 ka mga tawag, ug sa tinuod pagpalit sa mga produkto alang sa mga 10 ka tawo. Ang nahibilin nga 999.990 kustomer mga lamang nawad-an sa, apan alang kanila ug mibayad sa salapi. Mao nga karon labaw pa kay sa katunga sa advertising salapi miagos ngadto sa natad sa direkta nga marketing o direkta nga marketing. Unsa kini?

kahulugan

Direct marketing - mao ang usa ka personal ug mapilion pagtambal sa consumer pinaagi sa koreyo (o e) o sa telepono sa komunikasyon. Ang pipila palandunga kini usa ka epektibo nga pamaagi alang sa pagpangita sa bag-ong mga kliyente. Ug sa kasamtangan nga direkta nga marketing nga pagpahibalo mahitungod sa bag-o nga promosyon, mga pasundayag, dagway sa usa ka bag-o nga produkto, ug uban pa Kini usab makatabang pagtukod sa kompaniya sa larawan sa katilingban ug sa pagmintinar mga relasyon uban sa mga kustomer: .. Nakaplagan sa ilang mga panginahanglan, ingon man ngadto sa kompaniya ug mga produkto niini. Pagtuki sa niini nga mga data adjust sa labing maayo nga tanyag trade ug sa pagdugang sa competitiveness kompanya.

Matang sa Direct Marketing

Kini mao ang masabtan nga sa advertising mga katuyoan gigamit sa tanan nga posible nga paagi sa komunikasyon (telebisyon, radyo, mga magasin, ug sa ingon sa. D.). Apan ang labing epektibo nga direkta nga marketing mga teknik sa pagtrabaho pinaagi sa telepono ug sa email. ni susihon kanila sa detalye Himoa.

telemarketing

Sa kini nga kaso, aron sa pagpahibalo sa potensyal nga mga kustomer nga gigamit sa telepono. Kini mao ang tin-aw nga ang maong usa ka pamaagi gasto sa salapi, apan naghatag kini sa oportunidad sa pag-focus sa mga tawo nga kinahanglan nga moagi sa advertising mensahe.

mail

Postal direkta nga marketing - sa usa ka hinugpong, produksyon ug pagpadala sa promotional mga mensahe ngadto sa piho nga mga indibiduwal sa interes sama sa potensyal nga mga konsumedor. Sa recalculation matag panglantaw serbisyo sa (produkto) sa na mahal. Sa laing bahin, sa hataas nga selectivity sa pagtambal naghimo niini nga pamaagi kaayo epektibo nga himan.

bentaha

1. Targeting kustomer. Tingali mao kini ang labing importante nga bentaha sa direkta nga marketing. Walay laing himan marketing dili mohatag sa sama nga mga resulta.

2. Ang katakos sa "isda" kustomer sa ilang nahimutangan. Sa diha nga mga kustomer sa balay, sa wala pa sila mahimong "-ot" pinaagi sa telebisyon. Sa dalan gikan sa panimalay sa pagtrabaho ug balik makatabang sa mga ilhanan sa advertising ug sa radyo. Sa buhat mahimo sa iyang kaugalingon nga apektado sa magasin sa negosyo. Telebisyon ug postal direkta nga marketing - mao ang abilidad sa pag-impluwensya sa usa ka mamiminaw sa walay pagtagad sa nahimutangan niini.

3. Dali nga tubag. Telemarketing nagtugot kaninyo sa pagsusi sa mga pagka-epektibo sa mga tanyag sa sulod sa pipila ka oras. Advertising ingon sa radyo ug telebisyon kini nga posible nga sa pagtimbang-timbang sa pipila lamang ka adlaw.

4. Psychological selectivity. Sa telepono direkta nga marketing, panig-ingnan sa nga regular nga makita diha sa mga negosyo, lets adto sa pipila ka psychographic mga grupo. Sa mas yano nga mga pulong, ang mga tawo uban sa usa ka pipila ka mga paagi sa kinabuhi ug sa estilo. Mga magasin ug mga mantalaan nga gi-isyu usab alang sa piho nga mga grupo sa populasyon, apan taas nga selectivity, sila dili paghatag og.

5. nagkalain-laing mga posibilidad alang sa tubag. Ang mas oportunidad alang sa customer tubag, ang dali ug mas andam sila order. Kon ikaw sa paggamit sa telemarketing, sila-order sa produkto pinaagi sa telepono. Sa diha nga e-mail - ipadala sa usa ka pangutana. Gisibya media ang maong mga oportunidad wala paghatag og. Sa kadaghanan sa mga kaso, lamang mihalad sa usa ka paagi sa pagtambal. Ang problema sa tanan nga broadcast media mao ang sama sa mosunod: sa magsud-ong dili mobalik, kon ikaw wala may panahon sa pagsulat sa usa ka numero sa telepono. Sa maong mga kaso, ang mga tubag mao ang zero. Ug sa advertising sa radyo, sa diha nga ang usa ka potensyal nga customer moadto sa makina, isulat ang gidaghanon mao lamang mahimo, tungod kay kini ang hinungdan sa usa ka aksidente.

6. Geographic selectivity. Sa kadaghanan sa mga kaso, direkta nga marketing pagpili sa pipila ka piho nga mga rehiyon. Ug kini mao ang dinhi 100% balido pagpadala ug telemarketing. Human sa tanan, ikaw mouyon, kini buangbuang nga imantala sa usa ka magasin, apod-apod sa tibuok sa nasud, kon 90% sa imo mga tagpalamati usa lamang ka siyudad.

konklusyon

Alang sa daghang tawo, direkta nga marketing nga nakig lamang sa operasyon sa mga call center ug sa -apod-apod sa mga leaflets. Apan kini mao ang lang sa usa ka paghulagway. Sa pagkatinuod, direkta nga marketing - sa usa ka paagi sa pagtukod sa hataas-nga-termino sa mga relasyon uban sa mga kliyente, dili ang taktika sa pipila ka mga kompaniya ug mga stocks. Sa pagkatinuod, ubos sa niini nga konsepto naglakip sa tanang paagi sa advertising exposure sa paggamit sa usa ka direkta nga kontak uban sa mga consumer.