Pagplano Cars alang sa sale

Pagplano sa mga sales sa mga sakyanan uban sa propaganda - nga ug sa gihapon mao ang usa ka importante nga lakang sa pagtino sa feasibility sa pagtukod sa usa ka negosyo nga gambalay.
Sa pagkalkulo sa halin sa mga sakyanan uban sa propaganda sa imong dealerships kinahanglan nga kuwentahon:
1. Net sales potensyal sa bag-ong sakyanan.
2. Ang potensyal nga merkado sa rehiyon.

Kaugalingon nga potensyal.
Sa pagkalkulo sa ilang potensyal nga panginahanglan sa paggamit sa data sa mga sakyanan nga gidisenyo nga ingon sa pagsulay ug sub-plano halin sa bag-o nga mga sakyanan ingon man ang plano alang sa pagpalit sa mga sakyanan (pagpalit sa customer, ang katubsanan sa corporate mga parke, sa pagpalit balik).
Ang tanan niini nga mga numero anaa kaninyo.

Kalkulasyon kapilian:

Kini nga tuig, 15 sakyanan gikan sa pagsulay drive ug sa duyan sa parke.
Sales target sa bag-ong mga sakyanan sa tuig 500.
Tinoa kon sa unsang paagi sa daghan nga imong gusto sa pagbaligya sa bag-ong mga sakyanan sa trade-sa sistema. Tagda nga 10% o dili kaayo - ang porsiyento sa mga kustomer nga mga andam sa pagtugyan sa mga sakyanan. Labing maayo sa Russia sa pagkab-ot sa mga numero sa 50% ug ang mga European nga merkado - 90% (sa Uropa dealerships ibaligya nga mas gigamit sakyanan kay sa bag-ong mga).
Ibutang ang imong kaugalingon sa plano sa 30% sa mga bag-ong sakyanan, kita adunay nga ibaligya sa sistema sa trade-sa.
kita sa unang mga numero sa plano - 200 sakyanan sa propaganda matag tuig.
Kami mga andam sa pag-usab sakyanan uban sa propaganda sa mga sakyanan uban sa propaganda. Sales statistics Russian nga dealers miingon nga ang rate sa mga nag-unang trade-sa anaa sa palibot sa 10%, ug ang secondary - 5%.
Kita laing 21 sakyanan.
Tungod kay pundo naghatag kanato sa oportunidad sa pagpalit sakyanan nga 20% sa mga plano sa bag-ong mga sakyanan sa pagpalit kita sa gawasnong merkado sa mga sakyanan uban sa propaganda.
Laing 100 makina
Primary ug secondary trade-sa gipalit gikan sa mga sakyanan - 10% ug 5% sa tinagsa.
Ug ang lain nga 11 nga mga makina.
Total sales sa atong plano alang sa tuig mikabat ngadto sa 332 sakyanan.

2. merkado potensyal sa rehiyon

Karon kini mao ang gikinahanglan nga mokonsulta sa merkado sa rehiyon.
Sa pagbuhat niini, kamo kinahanglan nga masayud:
1. Ang populasyon sa rehiyon
2. Ang gidaghanon sa mga sakyanan matag 1000 molupyo
3. Tinuig nga sales bahin sa mga naghupot sa pagbag-o (ratio tali sa gidaghanon sa mga usa ka / m ug sa pagbag-o sa pagpanag-iya sa%)
4. Ang bahin sa mga sakyanan uban sa propaganda propaganda sa imong brand sa usa ka bahin gikan sa 0 ngadto sa 6 ka tuig
5 Share merkado dealers (lakip na ang sales sa taliwala sa mga indibiduwal, resellers, independente autotrader) sa%
6. Tagsa-tagsa nga dealer gibug-aton% (sa kaso adunay mga, alang sa panig-ingnan, 2 dealer mao ang 50%)
Kalkulasyon kapilian:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
kalkulasyon mahimong miingon nga sumala sa merkado nga imong mahimo sa pagplano sa pagbaligya sa 180 sakyanan.

Karon kamo adunay duha ka numero.
Ikaw mahimo ibaligya 332 sakyanan
Sa basehan sa 180 merkado sa rehiyon.

Ang pagtandi sa duha ka mga hulagway naghatag og usa ka ideya sa inyong potensyal nga wala kamo gigamit sa karon.

Dugang pa, kini nga kalkulasyon mao ang mas maayo nga sa paghubad ngadto sa nawad-an sa ginansya.

nga panig-ingnan:

Ang average nga presyo pagbaligya sa gigamit sa mga sakyanan sa imong brand mao ang 500 000 ruble. Minimum sa Kilid - 7%. Gross kapuslanan 1 sakyanan 25 000 ruble.

Ikaw mahimo maangkon 8.3 milyon nga ruble

Base sa imong posisyon sa merkado sa rehiyon - 4.5 milyones ruble.

Kalagmitan nga imong mahimo og dugang nga revenue sa kantidad nga 3.8 milyones ruble.

Ania kini nagplano halin sa mga sakyanan uban sa propaganda.