"Kahoy sa mga tumong"

Ang katuyoan sa negosyo mao ang pagtino sa misyon sa usa ka porma nga magamit aron makontrol ang proseso sa pagpatuman niini. Adunay lima ka nag-unang mga prinsipyo nga aron mahibal-an ang (katuyoan) sa pagkaseguro ug kabtangan:

1. Ang sukod ug konkreto.
2. Tino nga kasiguruhan.
3. Pagdumala, pagpunting.
4. Pagkauyon ug pagkahiusa sa ubang mga katuyoan ug kapabilidad sa negosyo.
5. Pagkontrolar.

Aron mahiusa ang mga buluhaton, gamita ang "target tree" nga pamaagi. Kini nga pamaagi nagtugot kanimo sa paghimo sa usa ka hierarchical nga modelo. Ang gidaghanon sa mga gidaghanon sa dekomposisyon magdepende sa komplikado ug sukdanan sa mga buluhaton nga gipabuhat. Ang parehas nga importante mao ang natukod nga istruktura sa negosyo, maingon man ang hierarchy sa pagdumala sa pagpanukod.

Ang tumong nga kahoy adunay vertex. Kini ang misyon sa organisasyon. Ang pundasyon diin ang "tumong nga kahoy" usa ka buluhaton. Sila, usab, mao ang paghimo sa mga buhat nga mahimo sa usa ka piho nga paagi sa gitakda nga panahon.

Kasagaran ang negosyo nagbutang sa kaugalingon ug nagpatuman sa pipila ka mga buluhaton nga hinungdanon kaayo alang niini.

Pananglitan, ang usa sa mga buluhaton sa usa ka organisasyon mahimong gitumong ilabi sa "marketing" subsystem. Sa kini nga kaso, ang mosunod nga mga matang sa trabaho mahimong mahilakip sa tumong nga kahoy:

1. Pagmugna ug pagtino sa piho nga mga lagda sa usa ka bag-ong produkto o serbisyo.
2. Pagdumala sa mga merkado. Kini nga buhat naglakip sa pag-ila sa mga kakompetensya, mga konsumidor ug mga kauban.
3. Pagkontrolar sa mga kausaban sa panginahanglan ug lami sa mga konsumidor.
4. Mga lakang alang sa pag-apod-apod ug paghatod sa mga serbisyo o mga butang ngadto sa konsyumer. Kini nga matang sa trabaho naglakip, ilabi na, ang pagpasiugda sa usa ka serbisyo o produkto, ingon man usab sa promosyon sa proseso sa pagbaligya.
5. Pagporma sa estratehikong pamaagi sa pagtukod sa bili (mga butang o mga serbisyo).
6. Mga lakang aron sa pag-establisar sa epektibo nga komunikasyon sa usa ka komunikasyon nga kinaiya Sa partikular, kini naglakip sa pag-advertise, relasyon sa publiko, personal nga pagbaligya ug uban pa.

Ang kalihokan sa negosyo nag-angkon sa pagka-klaro sa subordination ug interrelation sa mga nag-unang marketing ug strategic nga mga buluhaton.

Ang labing importante nga mga punto sa pagtino sa mga buluhaton dili lamang ang "target tree". Ang labing mahinungdanon mao ang proseso sa pagkonsiderar sa kaamgohan sa ilang pagpatuman sa usa ka piho nga oras nga kal-ang.

Ang usa ka "tumong nga kahoy" usa ka natukod nga mga buluhaton sa usa ka sistema sa ekonomiya, plano o programa. Ang programa naporma sumala sa mga resulta sa pagsusi sa mga problema nga anaa sa negosyo.

Ang modelo sa hierarchical goal system gisugyot ni Ackoff ug Cherchmen sa 1957. Gigamit kini sa atubangan sa daghan nga mga buluhaton sa negosyo. Busa, mahimong mahimo ang pagtukod sa mga tumong ug pagtino sa ilang relasyon.

Gawas pa sa "top" (main goal) ug "mga sanga" (subgoals), ang modelo sa "kahoy" nagpakita sa paagi sa pagpatuman ug sa katapusan nga mga resulta.

Diha sa sistema sa hierarchical, oras, sukdanan, ug sulod ang gigahin alang sa matag tahas.

Ang proseso sa pagtukod sa usa ka "kahoy" giunhan sa pamaagi alang sa paghimo sa mga tumong. Hangtud ang pagpatuman sa buluhaton gidala sa pagtagad sa pipila ka mga tigpasundayag. Human sa pagkab-ot sa mga katuyoan, ang pag-analisar sa mga resulta kinahanglan nga ipatuman subay sa gitukod nga "kahoy", gikan sa ubos.

Ang hierarchical system model mahimo nga gamiton alang sa mga short-term ug long-term nga pagplano.

Alang sa bisan unsang negosyo nga adunay nagkalainlain nga mga yunit sa estruktura, ingon man usab sa ubay-ubay nga ang-ang sa pagdumala, usa ka hierarchy sa mga tumong ang naporma, nga gihulagway pinaagi sa pagkadunot sa mas taas nga mga buluhaton ngadto sa mga ubos. Ang mga tumong sa mas taas nga ang-ang sa usa ka mas dako nga kinaiya ug adunay usa ka taas nga gilay-on sa kalampusan.