Content marketing - unsa man kini?

Content marketing - kini makapaikag sa mga target dagan mamiminaw makaiikag ug mapuslanon nga impormasyon. Tarung nga advertising, mas benepisyo (nag-una advertising ug sa bug-os nga tinago nga, uban sa marketing sulod moadto uban sa imong panon sa katawhan-marketing).

Content marketing - kini pag-ayo-nag-umol nga mensahe, apod-apod ug nagsugod sa pagdani sa mga bisita sa pagpakaon sa lainlaig kolor, structured pangatarungan.

Unsa kini?

Kini nga sulod ug trabaho uban kaniya. Ug lamang unya - uban sa SMM ug SEO.

SEO-eksperto nga walay sulod ang optimize hingpit nga walay bisan unsa nga. Kon sa unsang paagi buhat SEO? Adunay usa ka makita nga dapit sa mga panid - Artikulo, video, litrato - ang tanan nga sulod niini. Adunay usab usa ka tinago nga dapit - metadata nga makatabang sa search maquina sa index sa panid. Dugang pa, ang matag sumpay, ang matag keyword sa teksto - mao ang usa ka gamay nga tip, nga mag-andam sa dalan alang sa mga tawo sa imong partikular nga sulod.

Tweets ug apod-apod, mubo nga mga paghubit ug Landing kinabag mga butang sa nagkalain-laing online tindahan - sa tanan nga mga bahin sa sulod. Sa kini nga kaso, sulod marketing - sa pipila ka mga buhat sa bisan unsa nga sulod nga makatabang kaninyo sa pagkab-ot sa mga tumong. Sa samang panahon nga kita sa tanan nga adunay lain-laing mga tumong. Adunay usa ka tawo nga gusto sa pagdugang sa brand ihibalo, ang ikaduha - sa pagpakita sa ilang kaugalingon nga kahanas. Ang pipila nagtinguha sa pagdani sa bag-ong mga kustomer, ang ulahing hunahuna, ingon nga kon sa pagtuman sa mga daan. Usa ka matang sa mga katuyoan - gatusan ka. Ug ang dakong bahin sa kanila mosulbad sa atabay-gilalang sulod.

Sa niini nga artikulo atong hisgotan sa detalye sa mga sulod, marketing, bag-ong mga paagi sa pagdani sa mga kustomer.

Unsa nga negosyo naghatag sulod marketing?

Karon, ang dagway sulod marketing. Apan, daghan ang magpanuko sa paggamit niini - kaayo klaro palaaboton ug mga benepisyo dili klaro. Siyempre, kini nga madanihon nga sa lig-on nga bili kustomer, samtang kini mahimong makab-ot? Ang tumong motan-aw kaayo abstract, apan sa unsa nga paagi sa pagkab-ot makita nga resulta? Kita makasabut kon unsa ang sulod marketing. Promotion panon uban kini nahimong mas popular.

awareness brand

ni magsugod uban sa sa kamatuoran nga sa makausa ikaw gibuhat makita sulod sa mga tawo, nga imong mahimo sa makig-istorya mahitungod sa bisan unsang butang, ayaw pagsugod sa panaghisgutan sa lamang sa sulod apan usab sa tibuok kompaniya nga gibuhat sa niini. Busa, ang mga tawo makigbinayloay mga links, baylo kasinatian, sa ingon pagtukod sa usa ka opinyon bahin sa usa ka partikular nga kompanya. Pulong sa baba - kini mao ang usa ka maayo kaayo nga pamaagi alang sa sulod marketing.

Pagsalig ug reputasyon

Diha-diha dayon kini kinahanglan nga gipunting nga sa pagdaug sa pagsalig - dili usa ka sayon nga buluhaton. Kini nagkinahanglan og panahon. Sa kini nga kaso, sa diha nga mapamatud-an ka sa imong katakos, ikaw sa paggamit kanunay. Ang mga tawo nagtuo sa mga eksperto. Nga sila marketing sulod (ang basahon sa kini mao ang karon nga libre sa bisan unsa nga tindahan) makatabang sa pag-angkon sa usa ka reputasyon nga ingon sa usa ka tinuod nga eksperto. Ang nag-unang butang nga sa niini nga - sa pagpasiugda mao ang sa ibabaw kalidad, dili sa kantidad sa usa ka maayo nga post kada semana mao ang mas maayo pa kay sa mediocre 7.

Dapit, generating tonelada sa sulod, samtang ang kalidad sa dili pag-atiman, sa madagayaon gayud. Sila molihok nga sama niini dili kinahanglan. Ayaw paghimo sa imong mga magbabasa delve sa mga teksto sa dubious nga kalidad nga isda alang sa dump ug wala mapamatud-i nga impormasyon. Tawo nagkinahanglan sa site, nga sila hingpit nga pagsalig. Sila kinahanglan nga ang imong nga kapanguhaan.

Pagsalig mao ang usa ka hagdanan padulong gikan sa sulod ngadto sa mga serbisyo sa kompanya.

dili direkta nga pagkakabig

Husto nga pagkahan-ay sulod marketing, ang bag-ong mga teknik nga gipresentar sa niini nga artikulo nagtugot sa pagkalos sa gikinahanglan nga mga nanambong, sa Dugang pa, pagmobu, pagminus sa gilay-on sa taliwala sa inyong mga produkto ug sa mga tawo. Kon ang artikulo sa usa ka tawo hinungdan sa usa ka tinuod nga interes, siya usab mao ang interesado sa imong mga serbisyo. Ang nag-unang butang nga - sa pag-focus sa magbabasa, ang usa ka tawo nga gikinahanglan kaninyo. Kay kon dili, mahimo nga modalagan ngadto sa usa ka rake, ingon sa mga bantog nga sa makausa "Megaplan".

"Megaplan" newsletter nga gilunsad sa tingdagdag 2012. Siya mikuha sa usa ka tuig ug usa ka katunga sa 100,000 ka subscribers. Kini mao ang usa ka maayo kaayo nga panig-ingnan sa sulod marketing: ang usa ka tinuod nga mapuslanon ug kalidad nga mga artikulo - ug zero advertising. Sa kini nga kaso walay komersyal nga potensyal-apod-apod. Ingon sa giila sa iyang kanhi editor Maxim Ilyahova, kini nahimo nga kapildihan-sa paghimo og mga proyekto. Ug si Michael Smolyanov, SEO Specialist "Megaplan", miingon nga sa 100,000 ka subscribers - maayo, apan dili kini igo.

Newsletter nahimong popular, samtang kini wala nagtumong sa sa husto nga mga nanambong. Ang unang letra sa - sales, management, negosyo - gitumong ngadto sa mga negosyante. Sa kini nga kaso, ang tanan nga sunod-sunod nga - sa panghunahuna, sikolohiya, personal nga pagka-epektibo - lamang sa mga empleyado. Sa samang mga empleyado sa panahon - sa tanan nga mga tawo nga magsugod sa pagpatuman sa usa ka susama nga sistema sa pagdumala sa negosyo.

newsletter Kini nga wala nakig-uban sa mga produkto. Ug kon ikaw magplano sa pagsugod sa sulod marketing - kamo kinahanglan gayud nga kuhaon kini sa ngadto sa account.

Ang mas makapaikag sulod marketing? Stelzner, tagsulat sa bag-ong mga teknolohiya sa pagdumala sila miingon nga kita kinahanglan nga dili sa paghimo sa sulod, makapaikag alang sa tanan. Kini mao ang importante nga ang mga mas dako sa mga nanambong, sa mas lapad ang coverage, ug kamo nasayud kon unsa ang imong gusto niini nga mga tawo? Himoa nga dili kamo makabasa 100000, apan lamang sa 5000 - apan kini nga ang imong mga target audience. Ang mga tawo nga makahimo nga mahimong sa tukma nga dalan sa imong regular nga mga kustomer.

abut sa trapiko

Husto nga pagdumala sa sulod marketing dili mahimo kon wala kini. Sa husto nga paagi organisadong sulod nagdugang sa trapiko, ug kini mao ang dili kalikayan. Sa kini nga kaso, ang mga mas kulbahinam sulod nga gipatik sa ibabaw sa imong site, ang mas daghang mga tawo pagdani kaninyo. Ug sila makaila nga ikaw, ug nga sa paghalad sa mga pag-alagad.

SEO-promosyon

Tungod sa mga pamaagi sa sulod marketing, kini mao ang bili noting nga sa walay SEO sulod dili sa paghimo sa pagbati. Ang mas ang imong sulod anaa sa panginahanglan, sa mga mas sagad nagtumong sa niini, ug sa ingon kini nagatindog mas taas sa mga resulta sa search engine. Apan kini mao ang lang sa tumoy sa mga iceberg.

Dugang pa, pangitaa sa mga makina nagakamang niini ug naglakip sa iyang kaugalingon nga database. Unya, sa dihang ang mga tawo sa paghimo sa usa ka hangyo, ang index ang gitukod. Kini mao ang imong panid nagkinahanglan og usa ka piho nga posisyon. Sa kini nga kaso, ang imong sulod mao ang bug-os nga nahiuyon sa mga hangyo, sa pahina mahimong sa sa isyu sa ibabaw.

Quality sulod Ginamaneho sa trapiko. Mga panig-ingnan mahimong hinungdan sa usa ka dako nga kantidad. ang tanan nga sila modala ngadto sa usa ka. Kon wala SEO sa sulod kini dili sa paghimo sa pagbati.

Direct pagkakabig

Walay nakapakombinsir sa mga tawo ingon sa daghan nga ingon nga ang mga tinuod nga paghulagway sa pag-alagad o sa produkto. Kini mao ang gipahayag sa sa basahon "Content, Marketing ug bato 'n' roll" (D. Kaplunov). Kon kustomer makamatikod nga ikaw talagsaon nga - sila madani kanimo. Importante: Ang "katungod" - nga nagpasabot pag-ayo-nga gihimo ug naka-focus sa sa imong target audience, piho, makapaikag ug tin-aw.

flywheel baruganan

Kita kinahanglan nga dili maghunahuna nga kini ang tanan nga mahitabo kaayo sa madali, ingon man usab sa giingon sa basahon, "Content, Marketing ug bato 'n' roll." Kaplunov D., awtor sa basahon, nag-ingon nga kini mao ang kanunay nga ang usa ka hataas nga biyahe. Aron sa pagkab-ot dali mga tumong niini mao ang hingpit nga walay pulos. Kon sa imong hunahuna nga ikaw kinahanglan nga magsugod sa inyong kaugalingon nga blog, ug sa usa ka bulan sa ulahi ikaw moadto kustomer motabon, ug organic nga trapiko molambo pinaagi sa pipila ka mga higayon - ikaw grabe sayop.

Kini nga matang sa marketing sa mga buhat sama sa usa ka flywheel. Sa pagdagan niini, kamo kinahanglan paningkamot. magadasmag Ikaw ang flywheel, enerhiya ut, ang ligid accelerates - apan human lamang kini untwisted, kini magsugod sa pagmugna enerhiya sa iyang kaugalingon. Tuod sa kahoy igo pagpailub - ang tanang mga butang moabut uban sa panahon. Content marketing mao ang dili usa ka panacea, walay mga instant resulta. Kon ang trapiko sa sunod nga adlaw mao ang sama nga, kini wala magpasabot nga ang sulod wala magbuhat. Maghulat, sa pagbantay sa pagbuhat lamang sa tanan nga mga kanhi gibira plano.

Kon wala sa usa ka team ug budget

Gikan sa sulod marketing sa pagsalikway kon kini kaninyo gamay o walay salapi, ug ang team 2 lang sa mga tawo, kini mao ang dili kinahanglan. Siyempre, kon kamo dili igong kapasidad, samtang sa pagmugna sa maayo nga sulod ikaw lang sa pisikal dili. Sa kini nga kaso, focus sa sulod.

Ania ang usa ka panig-ingnan sa mga algorithms search sa Google. Kini ang tanan nagsugod uban sa gamay nga nga materyal nga ang tagsulat nga gibuhat sa usa ka panon sa alang sa iyang kaugalingon nga paggamit. Sa samang higayon kini palambo ... kamo nasayud unsa ang. Karon, bisan kinsa nga gusto nga makat-on mahitungod sa mga kausaban nga algorithms "Google", makita sa sini nga pahina. og siya 2011 1700000 views. Ug ang tanan niini uban sa usa ka gamay nga budget sa pagpalambo daan. Ug uban sa gamay nga paningkamot: tagsulat sa materyal nga napuno sa gamay pinaagi sa gamay, uban sa lamang sa usa ka narekord nga importante.

Sa likod nga bahin, sa ubos nga mga gahum kaninyo alang sa kalidad sa mga materyal nga intensity ug gibunalan hingpit gayud sa pagplano sa ilang mga tumong. Kini mao ang bili noting nga dili kaayo apan mas taas nga kalidad.

Unsa nga paagi sa pagdani sa usa ka kliyente o boss nga sila nagkinahanglan niini?

Content, siyempre, ang hari, apan ang katawohan nga maghimo niini, nga sagad nga malisud naningkamot sa pagdani sa tanan sa bili sa maong marketing. Ang rason alang niini nga mao ang yano nga: ang labing popular nga matang sa sulod (mga manwal, mga artikulo, mga video, mga Newsletter, webinars) iya sa ibabaw sa sales, ngadto sa entablado, nga spaced sa usa ka pipila ka mga lakang gikan sa pagkakabig.

makatabang Kini nga sulod kamo sa pagpangita sa mga tawo. Bisan mahimo higugmaon mo siya o mahinumdom. Ikaw makahimo sa pag-angkon sa usa ka mas dako nga mamiminaw. Sa niini nga sa edukasyon nga sulod - dili ang katapusan nga yugto, ug kini modala ngadto sa mga sales mao ang talagsaon. Adunay mas matang sa iyang pagkakabig. Efficiency ug sa bili niini pagsuta seryoso, ug, busa, aron sa pagpatin-aw ngadto sa mga kliyente o sa boss, unsa ang kaanyag niini nga marketing dili sayon.

paglamdag

Sa sinugdan - pagsulti kanila mahitungod sa mga benepisyo sa:

1. Pagtrabaho oras sa kasinatian.
2. Long-term nga relasyon uban sa mga mamiminaw. Sa niini nga paagi kamo nagtukod sa pagsalig sa mga tawo nga mobalik ngadto sa kaninyo.
3. Namulong kabahin sa mga maayo nga buhat, nga bug-os nga matinud-anon. Dili katuohan nga mga saad sa pagbuhat sa dili. Pagtukod sa matarung nga mga gilauman. Interesado sa pagmugna sa usa ka larawan? Ang abut sa mamiminaw? Awareness? Ang tanan niini mahimong. Lang mag-amping. Kini nga matang sa marketing - kini mao ang unang bahin sa sales, sa panahon sa pagtunga sa kahibalo sa usa ka kliyente lamang mahinumdom ug ila sa mga panon sa. Busa, kini mao ang buang-buang ang paghunahuna nga ang mga pumapalit nga malumpag panon sa katawhan kaninyo sa tindahan, kon mabasa 2-3 sa blog post. Sa kini nga kaso, kini mao ang gikinahanglan nga mga punoan sa mga nasayud niini pag-ayo.
4. Sugod sa flywheel, nga nagtugot kaninyo sa pagkab-ot sa gitinguha nga tumong marketing.

Usa ka daghan sa sulod marketing magdumili tungod kay sila mobati nga sila usab piho nga negosyo ug sa mga tawo nga mabasa ang mahitungod sa pabrika sa semento dili makapaikag, ingon man bahin sa produksyon sa mineral nga mga abono o posporo. Apan kini mao ang - bug-os nga pulos.

Unsa, dili ang. Kini mao ang dili nga gayud kon unsa ang imong isulti ug ang paagi nga buhaton mo kini. Ang pangutana mao ang husto nga pamaagi. Kon ang deal uban sa sulod marketing sa husto nga paagi, ang mga kustomer mahimong interesado sa pagkat-on mahitungod sa bisan unsa nga butang. Lakip na sa mga posporo ug semento.

Hisguti sa mga termino sa mga numero

Bisan pa sa kamatuoran nga ang sulod marketing anaa sa ibabaw sa mga sales, kini wala magpasabot nga ang uban dili makombinsir sa iyang tinuod nga bili. Posible. lang sa pagtukod niining komplikado nga paagi kalkulasyon - usa nga pagpakita kon sa unsang paagi nga ang sulod modala ngadto sa usa ka pagkakabig.

Kini makatabang kanato sa niini nga "Google Analytics." Kini gamiton ang modelo sa Multi-Channel lana. Ikaw kinahanglan nga sa tukmang paagi mapanagway sa tigtuki, tigdukiduki - kini magsugod sa pagsubay sa tanang puntos interaction direkta ngadto sa pagkakabig.

Unsa ang kini sa tanan nga kahulogan?

Kon ang user sa ibabaw sa imong site nga miagi sa mga social network, sila anaa sa analytics conventional punto. Kon imong basahon ang blog post, kini gets sa sama nga score nga adunay usa ka blog. Human kamo adunay kinahanglan nimo nga analisahon kon unsa ang papel sa matag pasundayag sa mga sales channel nga gigamit. Ug aron sa pagkalos konklusyon pinasukad sa tanan niini.

kamo kinahanglan nga masayud lamang sa usa ka butang karon: mahimo mo ang tanan sukod, lakip na ang sulod marketing. Busa ikaw ug ang adunay magpakamatarung sa mga numero, ug ngadto sa sulod mahimong mapuslanon.

Ipakita kompetensya

"Kay ang tanan sa atong mga kompetensya sa paggamit sa sulod marketing kusog ug nag-unang," "Kini mao ang tanan nga nalambigit sa" - kini mao ang usa ka sa lain nga argumento. Sa kini nga kaso, kon kamo gusto nga aron sa pagdani sa usa ka tawo nga kini gikinahanglan ug mapuslanon, sa niini nga kaso, ang tanan nga mga paagi mao ang mga maayo. Ipakita kompetensya sa pagbuhat niini. Sa kini nga kaso, andam, ug nga ikaw miingon: ". Buhata ingon man" Lang dili kinahanglan nga magdali; kay sulod marketing kopya - mao ang kanunay nga ang usa ka kapildihan nga pamaagi.