Visual merchandising: paghulagway, balaod, mga lagda, ug ilabi na sa paggamit sa

Karon, ang arte sa sales mao ang usa sa mga yawe nga theoretical patukoranan nga gigamit sa trade. Ang matag tag-iya sa tindahan, ang matag ulo sa departamento trade naghimo tanang paningkamot nga gihimo aron sa pagdugang sa gidaghanon sa mga mga butang nga gibaligya, ug, sa samang higayon, pagdani sa dugang mga kustomer. Importante nga papel sa niini nga nanaghoni sa visual merchandising.

Pagkat-on og dugang mahitungod sa kon unsa ang disiplina, ingon man sa mga yawe nga mga punto, nga kini tun-an, paghulagway kita sa sini nga artikulo.

Merchandising - kini ...

Tingali kamo masayud nga merchandisers pagtawag sa mga tawo nga nagtrabaho sa mga sales nga dapit sa imong supermarket. Kini mao ang mga tawo nga mao ang responsable alang sa placement produkto sa shelves. Tungod kay sa bisan unsa nga tindahan (ug ilabi na sa - supermarket) nga adunay usa ka pretty halapad nga-laing mga produkto, paglaray, pagtalay sa iyang mahimo sa usa ka hataas nga panahon. Busa, ang function gisalig sa mga espesyalista nga igo kwalipikasyon.

Nagtrabaho isip usa ka team, merchandisers mahimo nga usa ka pipila ka oras sa pagpakaylap sa liboan ka mga yunit sa gitipigan diha sa mga kahon sa ibabaw sa mga shelves sa labing tukma nga paagi. Ingon sa usa ka resulta, ang usa ka customer nga miabut sa tindahan ug walay bisan unsa nga walay ideya kon sa unsang paagi sa daghan nga paningkamot niini gasto sa ug sa unsa nga paagi nga sa daghan nga buhat puhunan sa produkto nga gibutang lang sa ingon.

Busa, makaingon kita nga mas espesipiko, unsa ang merchandising. Kon kita magsugod gikan sa kahulogan sa propesyonal nga mga katungdanan sa maong gambalay, kini mao ang - ang siyensiya kon sa unsang paagi sa pagbutang sa mga produkto ug unsa nga mga baruganan kinahanglan nga gisundan sa tawo sa pagpahigayon sa maong mga buhat. naglakip usab dinhi ang tingali theoretical elemento ug kon sa unsang paagi ang ingon nga sa usa ka buluhaton mapahigayon sa madali ug sa pagkamasangputon.

visual merchandising

Nga, unsa ang merchandiser ug unsa ang tumong niini, naghisgot kami. Karon, ang ni makakaplag sa laing yawe nga punto. Sa niini nga artikulo adunay usa ka pakigpulong mahitungod sa mga panghitabo sa visual merchandising. Unsa kini, ug sa unsang paagi kini nalambigit sa sa kahulugan nga gihatag sa ibabaw, pagbasa.

Busa kini mao ang - mao ang lain nga sanga sa siyensiya, nga, pag-usab, pag-usab, ang pagtuon kon sa unsang paagi ang mga butang kinahanglan nga ibutang sa mga yunit. Apan, sa niini nga konteksto, kini nagtumong tataw sa usa ka retail estante, kay sa kahikayan sa mekanismo. Nga mao, visual merchandising motino kon sa unsang paagi kinahanglan nga tan-awon sama sa shopping shelves, sa unsa nga paagi ang labing maayo sa pagbutang sa aytem (makita) nga, ingon sa usa ka resulta, kini mao ang posible nga aron sa pagdugang sa sales ug pagdani sa dugang nga kustomer. Pagpraktis nagpakita nga ang maong usa ka siyensiya mao na may kalabutan.

Paggamit sa praktis

Kini turns nga ang mga tindahan dili nalambigit sa placement sa mga produkto sa shelves sa random, o "sumala sa gusto." Sa pagkatinuod, ang dapit diin mao kini o nga produkto, hugot nga gihubit set sa lain-laing mga butang. Ug ang prayoridad himan aron sa pagtabang sa pagtino sa posisyon sa ilalum sa matag usa sa mga kategoriya sa mga kabtangan, mao ang visual merchandising. Uban sa iyang tabang tindahan sa paghimo sa sales.

Ang tanan nga mga pangulo sa mga sales mga departamento sa nagkalain-laing mga kompaniya sa pagkat-on sa nag-unang mga lagda nga pagdumala sa unsa nga paagi ang mga butang kinahanglan nga ibutang diin kini nga mga o sa uban pang mga produkto kay sa sila kinahanglan nga magiyahan niining butanga kinahanglan nga ibutang. Ug, kita kinahanglan gayud nga angkonon, kini nga mga baruganan anaa sa buluhaton! Ug sales sa pagkatinuod nagtubo, kon ang pagpatuman nga nagtanyag visual merchandising. Mga libro, mga pahumot, pagkaon - sa matag usa sa mga kategoriya sa mga produkto adunay iyang kaugalingon nga mga kinaiya, nga kinahanglan usab nga giisip nga.

Ang tumong sa merchandising

Busa, atong nahisgotan sa kinatibuk-ang impormasyon sa igo nga mga detalye kon sa unsang paagi ang mga butang kinahanglan nga gibutang sa ingon nga paagi aron sa pagdani sa dugang mga kustomer ug awhaga sila sa pagpalit sa dako nga natapok. Apan, pagtubo sa sales ug ingon sa usa ka resulta, kapuslanan sa tindahan ni - dili mao ang nag-unang tumong. Dugang pa, adunay mga butang nga sama kasayon sa pagpangita sa gitinguha nga produkto nga yunit buyer ingon man sa emosyonal nga mga pagbati bisita shop, malig-on sa ingon nga sa usa ka resulta sa pagpalit usab.

Sa husto nga paagi spaced mga butang makatabang sa buyer sa paggahin dili kaayo. Managers nga pag-atiman sa usa ka takos nga pamaagi yunit sa kahikayan aron pagkatinuod pagpakunhod sa panahon bisita, kon imong ipadapat ang mga tin-aw nga katarungan sa ulahing. Kini igo na ngadto sa usa ka grupo sa mga susama nga mga produkto mao ang mga suod sa usag usa; sama sa: tsa, kape, gatas ug kalan-on nga produkto, mga utanon ug mga prutas.

Ang ikaduha nga punto - lang sa emosyonal nga component. Visiting sa supermarket, ang customer mahimo og usa ka positibo o, Kapilian, negatibo nga mga emosyon - depende sa kon unsa ang iyang makita ug unsa ang sa pagsugat. Kon, alang sa panig-ingnan, ang husto nga butang ngadto kaniya gibutang sa grupo sa mga "irrelevant" sa iyang produkto - kini mao ang hinoon sa usa ka dako nga upset sa pumapalit, kay kini lagmit dili motan-aw alang niini diin kinahanglan mo kini.

Gikan sa kinatibuk-ang konsepto sa pag-agi sa mga panudlo mahitungod sa nag-unang mga punto diha sa mga arte sa pagbutang sa mga butang sa shelves.

1. inusara

Usa sa mga nag-unang mga baruganan nga-operate sa visual merchandising mao ang arte sa pagpili butang. Kini makab-ot pinaagi sa lain-laing mga mga teknik, sama sa kolor kalainan sa disenyo sa produkto, ang orihinal nga produkto packaging, ang gidaghanon sa mga yunit sa matag dapit nga okupar sa kanila. Ang unang duha ka puntos mga tin-aw: kon ibutang kaninyo sa produkto kahayag itandi sa ubang - awtomatikong aktsentiruete sa ibabaw niini sa pagtagad sa bisita.

Ang mao usab nga magamit ngadto sa packaging design. Bahin sa gidaghanon sa mga produkto - kini index mao ang gitukod sa tibuok visual merchandising. Base sa produkto teoriya placement mosugyot nga mga butang nga gibutang sa ibabaw sa mga shelves kinahanglan nga gimubo nga sa mahimo, walay hinungdan nga mahulog ang tanan sa usa ka pundok. Siyempre, sundon kini nga tambag nga kini mao ang lisud nga, nga gihatag sa limitado nga luna.

2. Ang gitas-on sa mga placement

Ang ikaduha nga importante nga butang nga kinahanglan gayud nga giisip, sa pagbutang produkto - ang usa ka estante gitas-on ratio, diin kini nahimutang, ang-ang sa mata kliyente ni sa. Busa, lang sa ang-ang mata kinahanglan nga ang labing popular nga mga produkto, nga nakita bisita sa unang dapit. Kon ibaligya kamo sa usa ka produkto alang sa mga bata - kini mao ang mas maayo nga ibutang ubos-ubos, mao nga ang mga bata makakita ug mangutana sa ilang mga ginikanan sa pagpalit niini.

3. Matang

Ang mga tawo nga moapil diha sa mga organisasyon sa mga placement produkto sa shelves, kanunay nga naghunahuna sa mga panginahanglan sa paghatag sa imong customer sa usa ka pagpili. Range sa mga produkto - kini mao ang nag-unang butang nga mahimo sa pagdugang sa sales sa imong tindahan. Sulayi sa paghatag niini ingon sa daghan nga kutob sa mahimo, sa samang panahon, ang pagsunod sa mga baruganan sa accommodation laconic, nga atong gisulat sa ibabaw. Malampuson nga visual merchandising display mga kaso - mao ang abilidad sa pagpakita sa labing maayo nga mga ehemplo sa mga butang diha sa minimum nga luna.

4. Groups - sa atong tanan nga mga

Ang tanan nga mga produkto nga kinahanglan hugot nga gigrupo ngadto sa mga kategoriya ug gibutang sa tinagsa destinasyon. walay usa nga motan-aw alang sa mga produkto gikan sa gatas sa panimalay chemistry sa departamento, sa ingon niini nga mga seksyon sa mga labing maayo nga gibutang sa. Dili sama sa pagkaon, visual merchandising mga bisti niining bahina mao ang medyo sayon: daghan tindahan sa pagpakigbahin sa mga butang, depende sa unsa nga matang sa produkto. Pananglitan, panahon sa tingtugnaw sapatos nga gibutang duol sa tumoy sa tingtugnaw bisti, sa pagkaagi nga ang pumapalit nga motan-aw alang sa dugang nga Unit.

5. Paghimo luna

Ayaw kalimti nga sa bisan unsa nga buyer nga sama sa atubangan sa usa ka gamay nga kantidad sa luna sa taliwala sa mga shelves. Kini kinahanglan nga igo aron sa pagsiguro sa usa ka komportable nga shopping ug sayon tabok-tabok sa tindahan. Magkauyon, ang mga bisita dili gusto nga panon sa katawhan diha sa usa ka gamay nga lawak, packed sa mao usab nga mga kustomer, ingon nga sila mao. Kini - ang dili mausab nga balaod sa visual merchandising: nga kamo mahimo nga dili sa palibot sa usa ka gamay nga estante sa pagkolekta sa usa ka dako nga gidaghanon sa mga tawo, ingon nga adunay magadugmok ug mga bisita nga inconvenient.

6. listahan Price

Laing importante kaayo nga elemento sa trade - ang mao nga-gitawag nga "tags". Pagtawag bili sa mga butang - ang unang butang nga nagkaduol ang pagtagad sa matag uban nga mga pumapalit. Busa wala gani maghisgot bahin sa unsa ang kinahanglan nga sila mahigalaon ug makapahimuot nga panagway, nga mahimong na matulon-anon ug may kalabutan (kon dili ang bisita mahimo lamang atras gikan sa pagpalit sa mga butang sa opisina kahon), ingon man usab sa hisgotan sa yunit produksyon, duol nga kini gibutang.

Busa, kon pokleit dako nga kantidad sa presyo tag, ang bisita dili sulbaron nga kanila iya sa usa ka partikular nga kategoriya sa mga produkto. Ingon sa usa ka resulta, sa makausa pag-usab, adunay mahimo nga kagubot, ug kini nagkinahanglan sa usa ka daghan sa kasamok sa mga customer. Likayi kini: ibutang ang presyo tag direkta sa ilalum sa mga mga butang ngadto sa usa ka bisita sa segundo nga makasabut unsa ang bili sa usa ka produkto.

findings

Siyempre, lamang pinaagi sa pagbasa sa usa ka artikulo, kini mao ang halos dili posible nga sa pagkat-on kon sa unsang paagi sa propesyonal mogahin mga butang ngadto sa retail shelves. Samtang ang mga kasinatian sa malampuson nga mga negosyante sa retail trade, kini mao ang labing maayo nga sa niini nga kaso sa pag-focus sa mga pamaagi sa "pagsulay ug sayop", nga sa pipila ka bulan sa ulahi sa ulo sa trade nga punto, nagtabla mga butang nagsugod sa pagsabut sa unsa nga paagi sa pagbaligya sa usa ka partikular nga produkto, samtang sa lain-laing mga dapit sa trading salog. Apan, mouyon ako, niini nga paagi mao ang kaayo nga nagaut-ut sa panahon. Dugang pa, kini adunay usa ka negatibo nga epekto sa imong mga sales alang sa usa ka samtang, hangtud nga ikaw "eksperimento". Human sa tanan, regular nga mga kustomer naanad sa kon sa unsang paagi nga ang produkto mao ang sa pagsinati kahasol sa diha nga kini sa kalit mibalhin. Hinunoa, kini mao ang praktikal nga dapit sa kilid sa maong usa ka siyensiya, ingon sa usa ka visual merchandising.

Education kini - mao, sa sukwahi, ang theoretical kiliran. Atol sa training, kamo kinahanglan nga una sa pagbasa sa usa ka daghan sa materyal nga mahitungod sa kon unsa nga mga butang kinahanglan nga gibutang sa unsa nga han-ay, ug unya ikaw og usa ka kinatibuk-ang hulagway sa kon sa unsang paagi ang mga produkto nga gibutang diha sa imong tindahan. Ug, siyempre, kita rekomend sa basahon, diin visual merchandising gihulagway sa detalye. Tony Morgan - author sa eponymous labing maayo-sa pagbaligya sa basahon nga nagtudlo sa arte sa matahum nga ug epektibo sa pagbutang sa mga produkto sa shelves. kita advise kaninyo sa pagbasa sa niini nga basahon ug sa paghimo niini sa ilang kaugalingon nga mga konklusyon.